|
Зобразите цю сцену від 1984 кіно комедії удару від Columbia
Pictures, Ghostbusters: Ден Ейкройд і Біл Маррі, інакше? Ghostbusters, залучені
на гарячій зустрічі з мером і Розділом місцевого екологічного агентства. Місто
знаходиться в, волочить ноги, тому що легіон злого алкоголю вторгся і в даний
час завдає збитку і хаос усюди по землі. Спантеличений мер відчуває, що ці
Ghostbusters можуть бути його єдиним шансом при економії міста, хоча він не в
цілому переконаний. Навпаки, Розділ Агентства хоче їх Гостбастерс,
заарештований і ув'язнений у в'язницю за шахрайство.
Характер Біла Маррі тоді представляє краще комерційне
уявлення і закриватися, який коли-небудь писався в оригінал кіно! Він продовжує
змальовувати у загальних рисах те, що відбулося в місті до теперішнього часу і
фарбує яскраву картину того, що повинне все ж таки прибути, який, трапляється,
набагато жахливіший, що що-небудь, що трапилося до теперішнього часу. Голова
Агентства тоді представляє його аргумент, той, який на жаль не забезпечує
вирішення їх безпосередньої проблеми, вимагаючи що Ghostbusters бути
заарештованим і додана в'язниця. Мер, обізнаний, що його сама душа і термін
Мера можуть бути під загрозою, стикається з ухваленням рішення, яке впливатиме
на поточну похмуру ситуацію. І як сторони представляють свої випадки, він
задумливо думає і вивчає вимогу, виразні особи тих в його палаті. Що він
повинен зробити?
Саме у цьому пункті, що характер Маррі поставляє
найнеймовірніше завершальне твердження, той має бути основним компонентом в
учбовому плані в кожному комерційному засобі навчання і середній школі. Він
заявляє, Грам. мер, якщо Ви збережете наші послуги і дозволите нам робити
нашу роботу, то Ви особисто будете відповідальні за те, що врятувало життів
мільйонів зареєстрованих виборців! Звичайно, мер вибирає Ghostbusters,
замовляє Голові Агентства, видаленій з його офісу, і продовжує встановлювати
тон для залишку від кіно.
Маррі і представлення Ейкройда і близько включають дуже
багато класичних методів, які часто уникають комівояжерів, представляючи їх
компетентним перспективам. Я говорю кваліфіковані перспективи, тому що вони вже
були перед особою, що ухвалює рішення, формулюючи їх спірні питання. Вони не
витрачали даремно свій час, представляючи їх вирішення неправильної людини,
нездібної до ухвалення рішення, яке вони шукали. Скільки часів ми робимо
зоряними уявленнями і задаємося питанням, чому замовлення ще не прибуло?
Роблячи видатне представлення особливостей, переваги і пільги для фактичної
особи, що ухвалює рішення, тоді просячи рішення про покупку є головними до
успішного продажу. Це - те, чому є комівояжери.
Їх конкурент, Глава Агентства, був також перед особою, що
ухвалює рішення, але він був не в змозі мати на увазі те, що було важливе для
мера. Він представляв те, що було важливе для нього у той час. який здається
знайомим? Як часто комівояжери винні у видаленні їх центру від покупця і його
потреб, тільки щоб зосередитися, що знаходиться в цьому продажі для
мене? Крутий поворот, який Зіглер заявляє цьому так красномовно, коли він
говорить Вас, може отримати що-небудь в житті, яке Ви хочете, якщо Ви
допоможете достатньо багатьом іншим людям отримати те, що вони хочуть.
Ghostbusters тримав їх центр. Вони знали, що мер потребував
допомоги. У них було грунтовне, всестороннє розуміння проблем, що стоять перед
ним. Вони знали про політичні осідання і розгалуження ситуації і небезпеки, яка
стояла перед містом. У них були свої факти, і у них було рішення. Ми, оскільки
комівояжери завжди збирають наші факти, наше знання про компанію, до якої ми
звертаємося, їх ринки, їх змагання і проблеми, перед якими вони в даний час
стоять?
Ghostbusters також добре знали про своє змагання. Фактично,
мер назвав їх всіх в свій офіс одночасно так, щоб він міг почути їх уявлення і
прийти до рішення. Ми можемо нечасто опинитися в подібній, незручній ситуації,
але Ви фактично знаєте, хто всі Ваші головні конкуренти? Чи дійсно Ви
пам'ятаєте їх сили і слабкості? Ви можете представити свій випадок,
сосредотачивающийся на Ваших здібностях відповідно задовольнити потреби Вашого
клієнта, не б'ючи змагання? Ви повинні знати своїх конкурентів.
Ghostbusters фактично закрився. Скільки комівояжери зроблять
прекрасним уявленням тільки, щоб виїхати, не просячи замовлення? Маррі
попросило замовлення, і він використовував ключову, істотну, персоніфіковану
вигоду, щоб закритися. Він знав те, що мер фактично хотів і запропонував цьому
йому. Фінал закривається, ми використовуємо після того, як наше велике уявлення
повинне представити взаємовигідну думку для всіх, залучав. Якщо зроблено
належним чином, Ваш покупець не може сказати немає. Він буде переконаний, поза
будь-яким сумнівом, що у Вашого рішення є більше цінності чим ціна, яку Ви
питаєте, і це більш ні
|
