|
Будь-який підхід продажу, який відчуває нестачу в доведеній
стратегії, досвідченій майстерності для його заяви і найзначніше, повне
розуміння його психологічного, людського поведінкового імпорту - в кращому разі
бажане зусилля.? Пів Шерстоун 2003
......................................................................................
Ніхто ніколи не ставить під сумнів факт є атлети, що
народилися, які, коли в порівнянні з іншими, роблять те, що вони дійсно
виглядають легкими. Для цих атлетів інстинкт, здається, веде їх як хороша
дорожня карта. Це - їх подарунок.
Винятковий, хоча вони можуть бути, навіть атлети як Уейн
Волоський або Майкл Джорден, ніколи не підвищувався б до їх дійсного потенціалу
без одного складеного компоненту - Тренування.
Хоча я написав багато статей щодо Тренування, це не один з
них. Я згадую це тільки, щоб вказати, що аспект тренування, є Розумовим. Тобто обдаровані
атлети вже володіють фізичними навиками, необхідними, щоб виділитися. Проте, це
- тільки один аспект їх спортивної експертизи.
Хто серед нас не почув, що професійний тренер говорить речі
як: я тільки хочу гравців з хорошою головою на їх плечах або,
я тільки хочу гравців з Серцем!
Що вони говорять? Вони [Тренери] говорять, що є більш ніж
одна ключова дисципліна для успіху на спортивних змаганнях і що те, що
знаходиться в серці і голові, важливіша чим більшість всіх інших ознак.
Правильне знання і правильне відношення, дає компенсацію за, часто узурпує,
речі як природний талант.
Та ж сама річ може бути сказана для Природжених Комерційних
Людей і Дисципліни Продажу? Ставка на це!
Правило:
Відомий комерційний гуру, Дейл Карнеги, як відомо, є архітектором
'П'яти Кроків до Продажу' продаж процесу. За ці роки, його успішна програма
витримала випробування часом і породила багато інших успішних інтерпретацій на
його тему. Ваш Дохід! Продаж Рішення за Прибутковість Полом
Шерстоуном [доступний у всіх прекрасних книжкових магазинах і на Мережі],
тільки один з них. :-)
Причина для успіху стратегії Карнеги відбувається в значній
мірі із-за її простоти. Коротше кажучи, п'ять ясно визначений, легкий зрозуміти
Закони або Правила, які відносяться майже до всіх продуктів або послуг.
Наприклад:
Крок #1: Говорите зі своїм клієнтом Коротко щодо
дечого, що цікавить Їх.
Легкий сказати, але що це означає? Простіше кажучи, коли
комівояжери зустрічають клієнтів вперше, вони повинні сказати або зробити речі,
щоб допомогти з початковою термокомпресією Get-Ta-Know-Ya. Дейл сказав, у
Вашому відкритті, що зустрічається з клієнтами, кращий спосіб змусити їх любити
Вас полягає в тому, щоб найняти їх коротко бесіди про речі, які вони знаходять
найцікавішим. Я міг продовжити уточнювати далі, але факт, він працює.
Реальний урок тут, тепер знаючи це Правило, ті без
природжених комерційних здібностей можуть об'єднати це в їх продаж підходу і
бути гарантовані кращі результати на стадії введення продажу. Злиття чотирьох
кроків, що залишаються, може безперечно вирівняти ігровий майданчик з іншими
конкурентоздатними загартованими професіоналами продажу - але тільки якщо кроки
застосовані Правильно!
Заява:
У Домашнього Складу може бути кожен інструмент, який ми
могли уявити, але якщо Ви не знаєте, як використовувати їх, які хороший вони? У
продажу професіонала ПРАВИЛА - ІНСТРУМЕНТИ. Використовуйте їх право, і вони
працюють.
Одна потреба тільки дивиться на домашні бібліотеки більшості
посередніх комівояжерів, щоб знайти багато книг і стрічок заповненим
випробуваними і доведеними правилами розроблений, щоб зібрати більше продажів,
прибули і успіху. Курси були узяті, і правила не вчилися лише на жаль, НІКОЛИ
ЗДІЙСНЕНІ!
Ліси Тігра / Майкл Джорден / Уейн Волоський - вибирає
будь-якого, Вам подобається. Нагорі їх гри, вони все ще practice/d основи
[Правила]. Назвіть будь-яку професійну дисципліну; хірургові дозволили б,
впливають на когось, спочатку не маючи вигоди вичерпної практики? Я вірна надія
немає!
Іронія, продаж - єдина професійна дисципліна, яка дозволяє
комусь починатися без досвіду і вчитися на роботі. Навіть професійний чорнороб
повинен віддати в учення спочатку.
Пункт? Знання, що сказати є тільки частиною формули успіху у
продажу. Дуже як будь-яка Академія Нагороджений призом актор, його або її
частина заточена і зроблена, переконуючи [нагороджений призом] тільки через
репетицію і практику.
У Продажах: До ступеня комерційна подача здається природною
і безпосередньою, знаходиться в прямій пропорції до практики, вставленої в це!?
Пів Шерстоун 2000 [з книги Ваш Дохід!]
|
