|
На мою думку найбільш переоцінена тема в комерційному
навчанні - предмет закриття. У річному минулому здається, що об'єкт більшості
комерційних курсів навчання полягав в тому, щоб наповнити голови учасників так
багатьма завершальними методами наскільки можливо. Логіка була проста, якби
Бен Франклін близько не працював, то Ви могли б ритися навколо у
Вашій голові, вторинне питання техніка, чистий
замовленням метод або примусовий вибір близько до зв'язує Ваш
продаж. Продаж в старій школі навчання в основному вивчав 54 або 84 способи
закритися.
Сьогодні, найуспішніші комерційні професіонали знають, що,
якщо Ви використовуєте консультативний комерційний процес, один з рядом продажу
кроків як згадані нижче, завершення (просячий бізнес) буквально піклуватиметься
про себе. Закриття - невід'ємна частина наступного; твердий комерційний процес
- не певна самотня техніка:
- Побудова зв'язку і довіри;
- Отримання уваги Вашої перспективи;
- Досліджуючи для проблем, можливостей, потреб і цінностей;
- Демонструючи продукти, засновані на певних потребах, Ви
виявили
- З'ясування випробування завершальні питання і відповідаючи
на заперечення, тоді
- Просити бізнес.
Першим зв'язком будівлі з передбачуваним клієнтом або
клієнтом, продажі або професіонал сфери послуг можуть створити довіру, яка
показує наше дослідження, життєво важливо для послідовного отримання
комерційного успіху. Через використання уваги, отримуючи провокаційне питання і
потім прибираючи Вашу пропозицію, Ви можете відкрити розум своєї перспективи до
отвечанию на Ваші питання і пізніше прийняти пропозиції, щоб Ви зробили в
своєму комерційному уявленні. Питаючи відкритий, досліджуючи питання, Ви можете
дізнатися про приховані потреби і проблеми, які можуть бути вирішені Вашими
продуктами і/або послугами. Через ефективну демонстрацію Ваших продуктів і/або
послуг, відповідь на заперечення і з'ясування випробування завершальні питання,
Ви тоді готуєте грунт для того, щоб укласти операцію. Все, що залишають в цьому
процесі, повинно попросити бізнес.
У моєму самонаправленном вивченні керівництво давало право
Комерційним Стратегіям Успіху, (див. www.TheSellingEdge.com/manual1.htm), я
досліджую кроки, які повинні передувати успішному близько. Цей унікальний гід
вивчення не даватиме Вам дюжину завершальні методи, щоб запам'ятати, ні список
слів власті, які спонукають Вашу перспективу, клієнта або клієнта остаточно
погоджуватися, тому що ці слова і завершення просто не працюють з сьогоднішніми
досвідченими споживачами. Якщо Ви займаєте час, щоб розглянути їх і застосувати
їх до Ваших щоденних комерційних дій, обговорені ідеї можуть мати істотне
значення у Вашій здатності регулярно провести бізнес для Вашої компанії або
професійної фірми.
|
