|
Холод називає мертвим? І якщо закони ухвалюються, щоб
помістити це, щоб відпочити раз і назавжди, як ми проводимо бізнес з того часу?
Думки щодо предмету змінюються дуже залежно від фону людини.
Наприклад, більшість людей похилого віку пильна в проповідуванні їх віри, що
єдиний можливий спосіб досягти успіху в світі продажу не полягає в тому, щоб
зробити менше ніж п'ятдесят дзвінків щодня. З іншого боку, молодші комівояжери
мають тенденцію турбуватися через це швидше швидко і починати шукати більш
інноваційні способи провести бізнес.
Мені тільки нагадали про те, наскільки укорінений ця холодна
віра запиту. Я говорив з другом, який залишив комерційне положення з головним
банком обробки торговця опісля тільки декілька тижнів після старту. Причина?
Він був зобов'язаний робити мінімум з 400 холодних вимог кожного тижня і
документувати його діяльність з візитними картками. Він висококваліфікований і
знає, як провести бізнес, не стукаючи в 400 дверей в тиждень і вирішив
обговорити стратегії, які працювали на нього у минулому з його менеджерами. Їх
відповідь? Це - те, як ми робили це протягом сорока років, і ми не збираємося
змінитися.?
Та відповідь, на мою думку, є причиною, ми бачимо рекордні
ділові банкрутства сьогодні. Мир і наша економіка змінилися і уриваються в
сміливу, недипломовану територію. Але управління більшістю ділових організацій
наполягає на тому, щоб робити речі старий шлях, навіть при тому, що старий шлях
приводить все менше і менше до результатів, оскільки час продовжується.
Поняття Маркетингу Дозволу? поволі але звичайно
отримує популярність, оскільки стара ідея Маркетингу Переривання
стає менш ефективною і марнотратнішою. Є декілька причин, чому холодний запит
особливо став менш ефективним, оскільки ми рухаємося далі в Століття
інформації. Це руйнує Ваш статус як рівний бізнес. Це вимушує Вас провести час
з дискваліфікованими перспективами, тоді як компетентні купують від Вашого
змагання. Це дратує людей і, як все більш і більш вважають, грубо і
нешанобливо. Крім того, це може тепер бути незаконно (і в декількох державах це
було незаконно протягом достатнього довгого часу). Але, найбільш важливо, це
руйнує комерційні стосунки народів.
Де хороші новини у всьому цьому? Добре, великі новини - те,
що, якщо Ви починаєте використовувати новий, інноваційний, методи
Століття інформації для того, щоб досліджувати, Ви будете милями
перед своїми конкурентами, які витрачають даремно їх час дратівливі люди з
холодними вимогами. У цьому віці Інтернету і обширних мереж комунікації, з якої
статі будь-хто постукав би в дверях або зробив би холодні телефонні дзвінки
шукати бізнес?
Думайте про владу під рукою: буквальна безліч способів
використовувати Мережа і електронна пошта, щоб дозволити ідеї Маркетингу
Дозволу робити своє чарівництво. Дозвольте клієнтам піднімати свої руки і
повідомляти, що їм цікаве. Почніть знаходити, здійснюючи і пожинаючи пільги
цього сміливого, нового Століття інформації, в якому ми знаходимося. Ваші
конкуренти будуть, що ті стоять в суді у справах про банкрутство і що пояснює
їх не називають порушення уряду, тоді як Ви щасливо слухаєтеся.
|
