|
Оскільки я готую цю проблему цього Інформаційного бюлетеня,
в 37 000 футів на моєму шляху до Грінвіллу Південна Кароліна, східне побережжя
розбивається Ураганом.
Всі урагани, здається, починаються як спалах на віддаленому
радарному екрані. Це росте в розмірі і інтенсивності, оскільки це тягне ближче
до берегової лінії. Вони не слідують за готовим оригіналом або беруть
передбачений шлях.
У центрі, відоме око шторму. Оточення ока... добре, Ви
знаєте останніх.
Деякі комівояжери, здається, поводяться як урагани, Ви -
один з них? Відповідайте на ці питання для урагану (стиль) перевірка.
1. Ви повністю організовані на початку кожного дня?
2. Ви любите говорити більш ніж слухання?
3. Ваш ентузіазм перетікає в гучність, коли Ви говорите?
4. Якщо засіб підготовки у письмовій формі
складає більш ніж 95 % Вашого типового дзвінка з пропозицією товарів і послуг,
не підготовленого?
5. Після дзвінка з пропозицією товарів і послуг, більшість
Ваших клієнтів, що думають, НІЧОГО СОБІ після того, як Ви
виїжджаєте?
6. У Вас є так багато досвіду, що Ви знаєте що потреба
Вашого клієнта, не маючи необхідності питати їх дійсно хороші відкриті питання?
Ось комерційний наконечник. Оскільки урагани наближаються до
Східного побережжя, трохи людей мчаться до реєстрації до океанських передніх
готелів. Аналогічно, Ваші потенційні клієнти не бігтимуть, щоб відкрити їх
двері для Вас, якщо Ви наблизитеся до них як ураган.
|
