|
Моя нова робота полягала в тому, щоб продати Угоди про
Комерційну службу. Це була прекрасна компанія. Вони росли. Вони хотіли
розширити свою Основу Обслуговування. У мене була територія, яку ніхто не
хотів. Це найдалі було далеко від офісу. Там немає ніякого бізнесу!
було все, що я отримав звістку від всіх, коли я спочатку влаштовувався на
роботу. Я також почув, Ви є цокнутими! Чому Ви кидали безпеку того, щоб
бути Техніком?
Я мав до. Я був несвіжим. Я був неспокійний. Я був C +
технік в мій кращий день. Але у мене були навики людей. Я подружився легко.
Мені сподобалися люди. Я узяв профіль індивідуальності. Я був зроблений для
роботи. Я читав багато. Мені було цікаво. Я був честолюбний. Я завжди був
підприємцем. Тепер я був Intra-prenuer.
Продаючи угоди про Комерційну службу в Сієтлі Вашингтон
жорстокий. ПІВНІЧНО-ВОЛОГИЙ океан Tихий. Середня щорічна злива, 32 дюйми.
Середня щорічна температура, 55 ступенів. Коли компресори терплять невдачу, ми
перемикаємося на Зовнішнє Повітря, спосіб Бережливої людини, інакше,
Вільне охолоджування :-)
Я звертався до людей, які не хотіли бачити мене і розмова
про дещо, про що вони не піклувалися. Отримання призначення є найжорсткішою
частиною продажу. Я йшов би в 50 будівель, щоб отримати 40 назв, говорити з 30
человеками по телефону, забезпечити 20 лицем до лиця призначення, укласти 5
операцій. Почніть з 50, кінець з 5.
Одін така людина була Зубцем Грегорі. Вона була менеджером
засобу для Наркотиків Bartell. У них було 40 місцеположень. Один підрядчик
служив всім 40. Вони були хорошою компанією. У мене були друзі, що працюють
там. Оскільки я слухав її, було ясно, що вона була досить задоволена тим, кого
вона використовувала. Це - загальна проблема. Як робить продавця (або
продавщиця) долають той? Тоді дещо, що я прочитав в Комерційній Книзі Франком
Беттджером, запалило ідею. В порівнянні з якою або кого?
Як Ви знаєте, що Ви щасливі? Я запитав Зубець.
Пробачите мені? вона затверджувала. Як Ви знаєте, що Ви
щасливі? В порівнянні з якою? У Вас тільки коли-небудь був один підрядчик.
Такий же хороший, як вони, одна річ, я дійсно знаю про людську натуру. Коли ми
думаємо, що у нас є все це, зарозумілість і самовдоволення вповзають. Не було б
добре підняти бар небагато? Це був сміливий крок. У мене не було нічого,
щоб програти. Я не зробив продаж в деякий час.
Куди Ви йдете з цим? вона запитала, нахиляючись
вперед як Собака RCA, слухаючи фонограф вперше. Добре, я тільки задаюся
питанням, наскільки краще Ваше обслуговування було б від ABC, Механічною, якби
вони знали, що МИ були в одному з їх магазинів. Тиша була оглушлива. Я
тільки посміхнувся і байдикував. Я знав, що я ударив золото. Спасибі, Франк. Це
була звукова ділова логіка. Що вона могла сказати? Я встановив розумний сумнів,
скелю в її взутті.
Чекаючи її, щоб закінчити її процес думки, я нарешті
переривав ще одну ідею. Все, що я шукаю, є одним магазином, сказав
я з посмішкою, що згортається поволі від однієї сторони як Мона Лайза.
Тільки один, гірший. Той у Вас є більшість проблем с. Це дасть нам шанс
продемонструвати нашу компетентність. Як Ви відчуваєте про це?
Після іншої довгої паузи вона сказала, Добре. Тільки один.
Ось ім'я менеджера і число. Адреса? Я був радий. Це працювало!
|
