|
D СТИЛЬ
Ваше посвідчення особи, будь ласка? Ви можете визнати цих
людей, як що є що швидко змінюється і прямим, кажучи - вони більше цікавляться
повідомленням Вам інформація чим в з'ясуванні Вашої думки. Вони мають тенденцію
думати з погляду практичного результату. Ці люди можуть мати формальніший,
не може прочитати виразу обличчя чим інші стилі.
Підпишіться тут, будь ласка. Продаючи стилю D,
не тоніті в трясовині їх вниз з надмірною соціалізацією, або деталі -
добираються до суті швидко. Безпосередньо сосредоточьтесь, як Ваш продукт або
обслуговування можуть допомогти їм досягти своїх цілей. Підкресліть результати,
які Ви можете допомогти їм отримати, завжди дозволяючи їм відчуває, що вони є
відповідальними. Іншими словами, не витрачайте даремно їх час. Зробіть своє
комерційне уявлення прямим і значущим до допомоги їм досягти їх цілей.
I СТИЛЬ
Ваше посвідчення особи, будь ласка? Про вплив,
або I людях поведінкового стилю часто думають як люди
людей. Вони є захопленими і підведеними - насолода взаємодією з іншими
гумористичним, безтурботним способом. Ці люди, може здаватися, вічні оптимісти,
зазвичай бачивши стакан як напівнаповненими, а не напівпорожніми, і можуть бути
вельми переконливими про речі, про які вони пристрасні.
Ви можете ідентифікувати їх як що є що відбуває і прямим,
дуже балакучим і інтерактивним. Ці люди мають тенденцію говорити швидко,
використовувати пожвавлені вирази, і виражати їх відчуття вільно. Вони, може
здаватися, є випадковими і дружать в їх взаємодіях з іншими і люблять
виражатися веселим, гумористичним способом. Іноді Ви відмітите дурниці або
забавні пристрої в їх офісі - це - їх спосіб додати легковажність до
навколишнього середовища роботи.
Підпишіться тут, будь ласка. Продаючи стилю I,
відповідайте своєму темпу і уявленню до їх енергійного підходу. Дружите, і
товариські - дозволяють їм знати, що Вам подобаються вони особисто. Де
пристосовано, візьміть їх, щоб обідати. Ви повинні забезпечити свідоцтва і
особисті історії на тому, як інші люди відповіли на продукт Вашої компанії або
обслуговування. Ентузіазм показу з приводу пільг Ваш продукт або обслуговування
може забезпечити. Крім того, упевніться, що Ви підтримуєте людей, забезпечуючи
будь-яку детальну додаткову роботу, необхідно; не просите, щоб вони зробили це.
Полегшите для них купувати від Вас.
S СТИЛЬ
Ваше посвідчення особи, будь ласка? Стійкість,
або S поведінковий стиль, також орієнтується людьми - але в
набагато повільнішому темпі чим стиль I. S людині не
подобається бути вимушеним в твір змін або швидких рішень. Вони терплячі,
лояльні, і спокійні, роблячи їх чудові слухачі і сили по підтримці
миру, коли конфлікт спалахує. Їх центр знаходиться на співпраці з людьми.
Ви можете пізнати цих людей їх збереженим, непрямим, але
орієнтованим людьми підходом до інших. Їх мова може здаватися м'якшою, з
відкритим положенням. Вони розслаблять, теплі вирази обличчя і віддають
перевагу випадковому підходу.
Підпишіться тут, будь ласка. Продаючи стилю S,
важливо, що Ви слухаєте їх. Вони повинні відчувати, що Ви розумієте їх потреби.
Запевніть людей, що Ви і Ваша організація - клієнт - і для обслуговування
широкого круга запитів. Тільки не висувайте їх в швидкі рішення про покупку.
Показ, як Ви цікавитеся довгостроковими стосунками з їх компанією, і що вони
можуть залежати від Вас всякий раз, коли необхідний. Клієнти стилю S
лояльніші до Вас, коли інші продавці приїжджають, стукаючи в їх двері.
C СТИЛЬ
Ваше посвідчення особи, будь ласка? Сумлінність,
або C поведінковий стиль, зосереджена на якості, повільна,
методична, і орієнтується на завдання. Вони сосредотачиваются на деталях і перш
за все стурбовані виконанням речей, право або виправляє
шлях. Ці люди аналитичны і часто встановлюють вищі норми для себе чим
інші.
Ви можете визнати їх як що зберігається і непряміший чим
інші стилі. Ці люди формальні, із закритим положенням і не може
прочитати виразу обличчя. Їм не подобається виражати їх відчуття з
готовністю.
Підпишіться тут, будь ласка. Продаючи стилю C,
упевніться, що у Вас є свої факти прямо. Ви повинні будете відповісти на
аналітичні питання, показуючи посилання де тільки можливо. Ці люди не
потребують Вас, щоб соціалізувати з ними - вони дійсно не хочуть Вас до. Ці
люди хочуть, щоб Ви забезпечили докладну інформацію, щоб зробити правильне
рішення про покупку. Тоді вони повністю оцінять Вашу інформацію перед висновком.
Будьте повільні, і формальні у Вашому підході з ними - не стають надмірно
захопленими або пожвавленими. Центр замість цього на фактах, логіці, і
докладному аналізі.
|
