|
Це - важливий і потенційно вигідний рада. Це йде як це -
перш, ніж Ви коли-небудь спробуєте продати будь-які продукти, і послуги -
роблять математику.
Виконання математики означає, що Ви повинні знати певні
числа. Ці числа включають:
? Продати ціна.
? Вартість продукту.
? Відвантаження і витрати транспортування.
? Доступний відсоток краю.
? Доступні долари краю.
? Формула для того, щоб обчислити стандартний валовий
прибуток.
Уникніть знижок як 5 %, 10 %, 15 %, 20 %, 25 % і так далі,
які Ви повинні уникнути знецінювати взагалі - але це - інша тема. Якщо Ви повинні
помістити цінову концесію в стіл - роблять це з доларами. Наприклад, якщо Ви
продаєте продукт, у якого є ціна за прейскурантом 795$:
Більшість комівояжерів сказали б - Якщо Ви замовляєте
сьогодні, що я дам Вам 15%-ую знижку.
Інший вибір полягає в тому, щоб сказати - Якщо Ви
замовляєте сьогодні, що Ви врятуєте 103$.
До середньої людини (не людина з менталітетом
великоформатної таблиці) 103$ здається краще чим 15 %. Не припускайте, що всі
помчать, щоб змусити його калькулятор робити математику.
Мало того, що 103$ здаються кращими Вашому клієнтові, це
також краще для Вас. Ви закінчуєте тим, що запропонували знижку на 12.9 %
замість того, щоб віддати навіть 15 %.
Якщо Ви, Ваш продукт, і Ваша компанія хороші - у Вас не
повинно бути НАЙВИГІДНІШОЇ ЦІНИ, щоб виграти кожне замовлення. Ця стратегія
триматиме Вас близько до змагання і також робити кожну операцію вигіднішою для
Вас і Вашої компанії.
Прибутковість - оплески щасливого клієнта.
Ніколи не виїжджайте додому без калькулятора - ніколи!
|
