|
Упевніться, що Ви призначаєтеся для жінок. Це вірно для
майже чого-небудь, що Ви продаєте. Згідно Жінкам Говорите серйозно: Тайна до
Продажу Жінкам, вісімдесят відсотків всіх чеків, виписаних в США, написана
жінками, і вони купують 80-% всіх товарів народного споживання в США. Це не
сегмент ринку, який Ви можете дозволити собі проігнорувати. Навіть для пунктів
традиційно думка як чоловік домінувала, такі як побутова електроніка, жінки
мають істотний вплив.
Асоціація Побутової електроніки (CEA) знайшла, що жінки
фактично витратили більше на технологію в 2003 чим чоловіки, пояснюючи 55$ B
96$ B витрачений на механізм електроніки. Авто дослідження промисловості
показує, що на 65 % нових покупок транспортного засобу істотно впливають або
безпосередньо зроблені жінками. 2005 дослідження Ясним Маркетингом знайшло, що
Ваш бізнес постраждає, якщо Ваш діловий вебсайт не відповість із споживачами
жінок.
Як це може допомогти Вам? Упевніться, що Ви активно
переслідуєте жінок як клієнтів, навіть якщо Ви не продаєте товари або послуги,
що Ви думаєте звернення до жінок. Упевніться Ваша ділянка або засіб звертаються
до жінок так само як чоловікам. Жінки мають тенденцію відчувати себе незручними
навколо даремних або наполегливих комівояжерів. Це часто відбувається в
сегментах, таких як автомобільна або побутова електроніка, де комерційні люди
мають тенденцію намагатися домінувати або розпродаж жінкам. Це
могло дати Вам перевагу, якби Ви продаєте на мережі, де це не було б неспокоєм.
Згідно Ясному дослідженню, жінки оцінюють наступні ознаки у
вебсайте електронної комерції.
? Легка навігація
? Максимальний вибір продукту
? Бюлетені продукції / рекомендації
? Всестороння інформація продукту
? Конкурентоздатна оцінка
Упевніться, що Ваша ділянка забезпечує ці речі.
Згідно роздрібній статистиці, жінки мають тенденцію
ухвалювати рішення покупки, що базуються більше на способі життя і естетиці.
Пам'ятаєте це, формулюючи Ваше з'єднання продукту і сприяючу стратегію. Жінки і
чоловіки обидва групові телевізори квартири бажання наприклад, але з різних
причин. Чоловіки мають тенденцію або хотіти справити на їх друзів враження або
мати їх, тому що вони 'прохолодні'. Жінки хочуть плоску групу більше, тому що
вони зловживають мінімально на проекті кімнати, місці і естетиці.
Жінки також мають тенденцію бути під впливом безпеки і
безпеки більш ніж клієнти чоловічої статі. Використовуйте це на своїй ділянці і
у Вашому магазині.
Для всіх Вас, які продають в традиційно чоловічих сегментах,
над якими домінують, висадіть свої продажі, упевнявшись, що Ви не нехтуєте
жінками. Ця стратегія відкриє нові горизонти до Вашого бізнесу і дозволить Вам
проводити більше напрямів від задоволених клієнтів жінок.
|
