|
Ухвалення наслідків, хороших або поганих, звільнить
Вас; візьміть на себе ризик, але знати, що речі іноді виявляються по-іншому,
чим Ви чекали.-Марсия Відер
Незалежно від того, що Ви намагаєтеся продати, Ви дійсно
нічого не продаватимете, не примушуючи можливого покупця купити Ваш продукт або
обслуговування. У спробі продати Ваші товари або послуги, рекламний лист, який
Ви посилаєте, - коли і те, як Ви говорите зі своєю перспективою.
Всі рекламні листи перемоги говорять з Вашою перспективою,
створюючи зображення в думці читача. Вони встановлюють сцену, звертаючись до
бажання або потреби, потім тече гладко в примарну частину комерційного
уявлення. Цей примарний процес описує детально, як чудове життя буде і як
хороший перспектива збирається шукати продукт навпомацки, куплений, або
обслуговування було виконане. Це - серце, душа, і таємниця рекламного листа за
мільйон доларів. У Вашому рекламному листі і Ваших маркетингових кампаніях,
дайте Вашій перспективі ясне бачення пільг, вони отримають або зіпсують того,
що Ви пропонуєте.
Для цього, щоб трапитися, Ваш рекламний лист перемоги
повинен слідувати за випробуваною і доведеною формулою, відомою акронимом AIDA:
A - Ви повинні привернути Увагу своєї перспективи.
I - Дайте Вашій перспективі Інтерес до того, що Ви можете
зробити для неї.
D - Створіть Бажання пільг, які Ви пропонуєте.
A - Просите деяку Дію зі своєї перспективи.
Увага для Вашої пропозиції спочатку прибуває з Вашого
заголовка. Якщо це не чарівно або одержувач уваги, що примушує завмирати серце,
робота трохи важча, щоб зробити це так. Cмотрите на інші рекламні оголошення,
які змусили Вас зупинити і кинути другий погляд на те, що пропонувалося. Тоді
придумайте кращий власний, який відповідає Вашій пропозиції. Сильний заголовок
складає 80 % успіху або відмова Ваших рекламних листів і заохочення.
Коли Ваш заголовок виражає Ваше унікальне затвердження
розташування - фраза за мільйон доларів, яка захопила тільки в декількох словах
суть того, що Ви повинні запропонувати і як це принесе користь
клієнтові. Чарівний заголовок може піти додаткова відстань як ввідна лінія для
Вашого рекламного листа і йде довгий шлях до встановлення Вашої
марки.
Пропозиція Інтересу Вашому потенційному клієнтові? Що робить
Ваш продукт або обслуговування відмітним від Вашого змагання? Чому перспектива
купила б Ваш продукт або використовувала б Ваше обслуговування по чиєму - або?
Зробіть зображення свого продукту важливим. Незалежно від того, що Ви
пропонуєте, повинен мати владу залишитися на ринку довгий час. Тільки, тому що
зміни життю так швидко, Ваш продукт і/або обслуговування не повинні
відповідати. Потенційні клієнти повинні знати, що Ви будете там, коли вони
будуть готові купити Ваш продукт або обслуговування.
Як Ви можете зробити свій продукт або обслуговування
Бажаним? Це - те, де пільги висунуті на перший план. Це змусить перспективу
відчувати себе здоровішою? Економте гроші? Втратьте більше фунтів? Це змусить
їх виглядати красивішими? Знайдіть способи повідомити пільги для Ваших
потенційних клієнтів. Використовуйте слова, які сильні і непереборні як:
чарівництво, турбота, влада, багатша щасливіший, достаток, звернення, і
спокуса.
Після оголошення або просування Вашої пропозиції, який
результат або, яка Дія Ви бажаєте, щоб Ваша перспектива зробила? Будьте ясні на
своїх вказівках. Ви хочете, щоб вони просили додаткову інформацію, по телефону?
По електронній пошті? Вона повинна послати чек? Заклик до подальших деталей?
Або, тільки дайте думку?
Працюючи вищезгадане формула AIDA в кожен з Ваших рекламних
листів і маркетингових кампаній бізнесу визначить успіх Вашого бізнесу. І
поміщаючи пристрасть, мету, і правдивість в кожне комерційне повідомлення
творитимуть дива - і приносити Вам успіх.
|
