|
За ці роки, багато перспектив сховалися позаду них добре
навчаних секретарів, щоб запобігти перериванням від постійних комівояжерів. Але
на сьогоднішньому електронному світі, системи голосової пошти часто замінювали
людську охорону воріт.
У оглядах ми провели, ми знайшли, що нездатність
комівояжерів почати діяти перспективи, щоб повернути їх вимоги займає місце
тільки позаду недостатньої кількості часу в день серед обличчя
комівояжерів розладів.
Найбільша помилка: Від'їзд або реєстрація голосової пошти
або повідомлення з секретарем, який містить не що інше як число для
перспективи, щоб дзвонити. Врешті-решт, якщо перспективи вважали, що це було в
їх інтересах повернути Вашу вимогу, вони вже повернуться Вам, або інакше вони
отримали б Ваш дзвінок по-перше.
Пам'ятаєте, що в цьому пункті Ви не продаєте продукт, Ви
продаєте телефонний дзвінок повернення, таким чином після декількох
неповернених телефонних дзвінків, Ви отримали свою першу підказку, що Ви
повинні спробувати інший підхід.
Спробуйте це: не стаєте засмученими. Випишіть еквівалент
сильної 20-секундної радіо-реклами, яка містить одну - три причини, чому
перспектива повинна повернути Вашу вимогу. Тоді скажіть свою перспективу, яку
дію Ви хочете, щоб вони зробили. Всі комівояжери повинні пам'ятати, що, коли
покупці отримують своє повідомлення, більшість з них задається питанням,
Що знаходиться в нім для мене? Таким чином Ваше повідомлення
повинне відповісти на це питання.
Довідковий підхід. Посилання - люди, які думають так
надзвичайно про Вас, що вони скажуть хороші речі про Вас, коли перспективи
назвуть їх, щоб перевірити Вас. Хороші посилання коштують свою вагу в золоті.
Упевніться, що у Вас є багато хто з них. Якщо існуючий клієнт фактично
запропонував, щоб Ви дали другу його вимогу, цей підхід часто ефективний,
Привіт, моє ім'я - Вілсон Гомеш з Постачанням XYZ. Майк Кинкейд в Якісних
Виробниках попросив, щоб я подзвонив Вам, і я обіцяв йому, що я буду?
Підхід захисника. Захисники - люди, які думають велика
частина з Вас, що вони візьмуть особисту ініціативу назвати одну з Ваших
перспектив від Вашого імені. Достатньо з багатьма захисниками на Вашій команді
злетить Ваша близька норма. Коли захисники роблять заклики до Вас, завжди
займають час, щоб дякувати їм і забезпечити зворотний зв'язок.
Попередня умова перспектива. Є декілька каналів комунікації:
Листи, карти, листівки, факси, повідомлення електронної пошти, особисті
відвідини і телефонні дзвінки. Ви знайдете, що перспективи більш бажатимуть
повернути Ваші вимоги, коли Ви використовуватимете один або більше цих каналів,
щоб повідомити інформацію, що Ваша перспектива відчуватиме, щоб бути значущою.
Приклади включають інформативні статті, місцеве дослідження
економіки, що економлять працю підказки, нові професійні методи, ділові
можливості, і так далі Коли Ваші перспективи отримали декілька прибуткових ідей
від Вас, Ви будете уражені тим, скільки ще згідний вони повинні будуть дати Вам
призначення.
Покажіть свої перспективи, як зробити більше грошей,
економити час, зменшити витрату, вирішити їх самі невідкладні ділові проблеми
або бути успішнішими, і вони розіб'ють шлях до Ваших дверей.
|
