|
Якщо Ви знаходитеся в бізнесі застави, найпершою річчю, в
якій Ви маєте потребу перш, ніж Ви зможете добратися де-небудь, є заява.
Я провів роки, працюючи в промисловості застави, і моя мета
полягала в тому, щоб закрити одну позику в тиждень.
З понеділка до п'ятниці я виявився б плямою позаду офісу, де
я міг загнати свої телефонні дзвінки від 5:30pm до 8pm щоночі. Моя щоденна мета
полягала в тому, щоб узяти принаймні три заяви у вечір, що приводить до
п'ятнадцяти заяв в тиждень.
Це - те, як я отримав свої заяви.
1. Я завжди готувався. Кожна річ, в якій я міг можливо мати
потребу, була за моїм столом. Якщо у клієнта було питання про щомісячні
платежі, мій калькулятор застави був тут же. Якщо у клієнта було питання про
специфічну програму позики, у мене була своя література тут же. Коли клієнт
прокоментував їх потреби і ситуацію, моє постійне повинне було тут же робити
замітки.
Дуже важливо мати всі Ваші ресурси у Ваших кінчиках пальців,
інакше Ви возитиметеся навколо пошуку речей, або припинення Вашого клієнта,
тоді як Ви знаходите те, що це - Ви потреба.
2. Зніміть край
Коли Ви говорите з потенційним клієнтом, бесіда не має бути
100%-ым бізнесом весь час. Ви можете зняти край, знаходячи дещо разом з Вашим
клієнтом. Якщо Ви чуєте, що гавкіт собаки або дитина, кричуща, роблять коментар
про це. Люди люблять говорити про їх домашніх тварин і дитина. Це розслабить
Вашого клієнта, що полегшує для Вас отримати відповідну інформацію від них, щоб
закінчити Вашу заяву.
3. Подолані заперечення
Під час прикладного процесу Ви будете уражені з багатьма
запереченнями. Це є абсолютно природним, більшість людей не схопили шанс
заповнити заяви для застав і refi's.
Ось деякі з більш загальних заперечень;
A) Я повинен говорити зі своїм чоловіком.
Хороша відповідь на це була б; чи дійсно Ваш чоловік
доступний, щоб пробігтися через це зі мною прямо зараз? Я був би більш ніж
щасливий обговорити це з ним/ее.
Інше заперечення...
B) Я повинен думати про це.
Хороша відповідь на це була б;
Дещо, що я не пояснював достатньо ясно? Або, що-небудь,
через що Ви хотіли б, щоб я пробігся з Вами знову.
Вищезазначені заперечення є ймовірно найзвичайнішими, Ви
зіткнетеся. Якщо відповіді, які я рекомендував, не отримують Вашого клієнта, що
говорить знову, ніж ввічливо дякують їм і питають їх дозвіл послати їм деяку
літературу.
4. Покупка Веде
Я часто знаходив, що покупка веде з надійного провідного
джерела, щоб бути вигідною, коли вона прибула в узяття заяв. Причина очевидна,
ці люди роблять її дуже ясною, що вони хочуть, щоб хто - те назвав їх так, вони
можуть просити заставу, і найймовірніше вони чекають по телефону. Так його
цінність постріл.
Вони - тільки декілька з дій, які я практикував протягом
свого часу як чиновник позики, і було рідкісне, щоб я не зустрічав свою
щотижневу мету п'ятнадцяти заяв в тиждень.
Я упевнений, якщо Ви практикуватимете ці ті ж самі дії, то
Ви випробуєте той же самий успіх, який я зробив! Успіхи!
Ця стаття може бути відтворена будь-яким у будь-який час,
поки назва авторів і довідкові зв'язки збережені в такті і активними.
|
