|
? Отримує клієнта більшість того, в чому вони мають потребу
тепер, і останні в фазі два, наступна чверть або наступного року
? Найнижчий рівень інвестицій, націлених на 10-30 % нижче за
Золотий рівень, залежно від того, як серйозний знижка змагання збирається
запропонувати
? Частина Вашої повної безлічі особливостей, модулів,
компонентів, здібностей. Останні можуть бути куплені пізніше.
? Талановиті і надійні ресурси
? Відповідний час, щоб оцінити
? КОРОЛЬ, який відповідає їх корпоративним вимогам
Що зробить клієнт? Моженіє говорить Вам, що вони хочуть Ваш
Платиновий вибір за Срібною ціною. Якщо Ви зробили ефективну роботу, продаючи
ділову цінність Вашого продукту або обслуговування і побудували стосунки з
реальним покупцем, заснованим на довірі, Ви можете дивитися їх, вони стежать і
говорять їм, що це тільки не можливо. Що вони зроблять тоді? Мої клієнти
говорять мені, що частіше ніж не, вони підуть для вибору Золота або Платини.
|
