|
Гіпноз був забороненим словом для дуже довго. І багато людей
бачать це в містичному світлі. Все ж таки те, що вони не розуміють, - те, що
гіпноз - природна держава, випробувана всіма щодня. І це тільки недавно, ті
ділові професіонали виявили владу гіпнозу і підвищили їх продажі і їх фірми.
Так, що ясно гіпнотичний продає? Це - процес до трансу Ваша
перспектива з продуктом або обслуговуванням, яке Ви пропонуєте як вирішення їх
потреби або хочете. Якщо Ви задаєтеся питанням, чи є це маніпуляцією, це не.
Щоб успішно стати гіпнотичним продавцем, обов'язково мати інтерес клієнта в
глибині душі. Ваш центр винен congruently бути на обслуговуванні клієнта
замість того, щоб тільки укласти операцію.
ЗНАЙТЕ СВОЮ ПЕРСПЕКТИВУ
Продаж снодійного засобу працює, тому що вона допомагає Вам
слухати і звернути увагу на перспективу повністю новим способом. Ви починаєте
слухати не тільки їх вибір слова, але також і тип мови, яку вони
використовують. Причина для успіху з цим типом комерційного підходу полягає в
тому, тому що це було змодельовано після успішних комівояжерів. Це точно, що
вже роблять головні виконавці. Таким чином це виймає припущення з цього і дає
Вам певні інструменти і стратегії об'єднуватися у Ваш власний стиль продажу.
МОВА ВАШОЇ ПЕРСПЕКТИВИ
Давайте кинемо ближчий погляд на три можливі типи мови, яку
могла б використовувати перспектива. Навіть при тому, що я поясню їх як окремі
типи, важливо відзначити, що ми включаємо всі три стилі, тільки в різний час.
Коли Ви відображаєте назад мову клієнта, Ви створюєте безпосередній зв'язок.
Крім того, вивчення окремого стилю перспективи дає Вам гостре розуміння їх
моделі світу, який тоді дозволяє Вам кроїти своє уявлення.
Візуальна Перспектива
То, коли Ви чуєте, що слова як бачать, з'являється,
погляди, або фрази як картина це, погляди ясне, блискуче
майбутнє, вони - всі візуальні слова. Це означає, що ми дістаємо доступ
до зображень в наших розумах, щоб зрозуміти слова. Ці зображення можуть бути
все ще або в подібній кіно послідовності. Вони могли б бути яскравими або
тьмяними, ясними або нечіткими, в кольорі або чорно-білими. Цей вид перспективи
ймовірно переміщатиметься і говоритиме вельми швидко.
Слухова Перспектива
Можуть бути часи, коли чують, що слова як слухають,
звуки, клацання, або фрази як звук добре, слухати це, дзвонять в
дзвінок, вони - всі слухові слова. Тут ми дістаємо доступ до звуків, щоб
зробити значення слів, які ми чуємо. Ці звуки можуть бути гучними або тихими,
ясними або приглушені, високо або низько переданий, приємним або неприємним в
тональності. Ця перспектива говоритиме більше melodically.
Кинестетічеськая Перспектива
Іноді Ви можете почути слова як відчуття, схоплювання,
тримати, триматися, або фрази як захоплюють, важке відчуття, або
патрають відповідь, вони - всі кинестетические або відчувають слова. Це
означає, що ми дістаємо доступ до наших відчуттів, щоб зрозуміти слова. Ці
відчуття можуть бути важкими або легкими, охолодитися або теплий, наданий тиск
або колення, переміщаючись або все ще. Цей вид перспективи говоритиме і
переміщатиметься вельми поволі, оскільки він або вона відчуває кожне слово.
|
