|
Довгостроковий комерційний успіх менше має відношення до
навиків або знання, чим Ви могли б думати. Не приголомшують брошури, або чудові
продукти гарантували, що зробили одну йоту з дії протягом довгого часу. Якщо
певні критичні елементи вже не існують в продавцеві, забезпечуючи навчання і
інструменти в надіях на роботу, що поліпшується, робить не що інше як надання
кращого водія гравця в гольф PGA любителеві. Сам клуб не може зробити когось.
Все ж таки про може узяти дешевого водія і зробити кращий
постріл, чим любитель з кращою і найбільшою Великою Бертой повинен
запропонувати. Аналогічно, Ви ймовірно знаєте одного або двох безумовних
переможців, які виділилися без класичного комерційного навчання, без розкішних
матеріалів підтримки для їх продуктів, і навіть без перевершуючого продукту,
щоб представити.
Тоді, що має значення? Якщо це не чудова завершальна
здатність, привабливі брошури, видатне знання продукту, або невпинне
заперечення, що звертається..., якщо це не талант або інтелектуальна еліта або
інструменти, які створюють тривалий успіх, що це?
Через більше чим двадцять років, що вивчають головних
виконавців в багатьох областях, я виявив, що таємничий X-фактор - мислення:
група стосунків, угод, вірувань, і поведінок, що виходять. Чи говорите Ви про
гольф або продажі або будь-яке інше переслідування, той же самий принцип
застосовується. Кінець кінцем, мислення створює головну роботу, чудові числа
виробництва, і процвітання і для продавця і для компанії, яку він або вона представляє.
Створення мислення тривалого успіху вимагає, щоб Ви
зосередилися на трьох ключових областях:
Вірування Ви маєте про вас безпосередньо;
Стосунки Ви маєте про своїх клієнтів, продукт, і
промисловість;
Власність Ви береті свого власного успіху. Внутрішня Гра
Продажів
Ви повинні бачити себе як успішні у внутрішній грі, щоб бути
успішними в зовнішній грі. Коли Ви даєте ту команду не обізнаному
розуму - коли Ви уявляєте, як Ви відчуватимете, дивитеся і звучите, коли Ви
проводите на рівні, Ви бажаєте - розум думає, що це вже відбулося і закликає до
роботи виклику на біс на реальному світі.
Перший крок до зміни Вашого власного розумового
програмування повинен визнати це. Думайте про це. Думайте, чому Ви не
робите те, що Ви знаєте інтелектуально, що Ви винен. Тоді почніть думати про
те, що знаходиться позаду цього. Чому Ви повинні вірити про вас безпосередньо,
Вашому мирі, Вашому продукті, Вашій промисловості, щоб змусити цю поведінку
відбуватися?
Деякі загальні основні вірування, які регулюють роботу
комівояжерів
Я потребую більшої кількості навчання і навиків перш,
ніж я зможу досягти успіху.
Я не гідний придбання більш ніж...
Я не хороший при холодному запиті.
Я не в змозі говорити (або дістатися до) осіб, що
ухвалюють рішення, вгорі.
Як тільки основна віра розкрита, нова віра має бути вибрана.
Нова віра може бути протилежністю або протиотрутою до старої, такий
як, у мене є необмежене знання життя і досвід. Нові вірування мають
тоді бути встановлені. Ясно, нова віра має бути підтримана і
відповідно до свідоцтва і відповідно до звички.
Почало, відповідаючи на просте питання: Що я повинен буду
бачити, почути, і відчуття, щоб цементувати цю віру? Тоді почніть яскраво
візуалізувати ці результати принаймні двічі в день. (Відзначте: розум є самим
відкритим для пропозиції насамперед з ранку тільки після пробудження і
останньої речі вночі передо сном.) Багато людей думають, що результати будують
віру, і в деяких випадках це вірно, але це - частіше інверсія. Пам'ятаєте
ланцюг: thought/word-image-emotion-action-result. Ви маєте бути в змозі вже
бачити себе у володінні результатом нової віри.
Чемпіони в будь-якій області створюють непохитну віру в
себе, програма самостійно, щоб безперервно знайти, що свідоцтво підтримує свою
правду, тоді послідовно і яскраво бачить себе у володінні бажаною метою. Уїльям
Джеймс, отець сучасної психології, сказав, Ваша віра створює факт.
Тепер Забудьте Продажі, і Сосредоточьтесь на Своїх Клієнтах
Як тільки Ви візуалізували себе що досягає Ваших цілей і видалили
будь-які психологічні перешкоди, прийшов час відкладати ті цілі і
сосредотачиваться на клієнтові. Знову, це все трапляється у Вашій думці, але
вона робить глибокий вплив на спосіб, яким Ви зачіпаєте свій зовнішній світ.
Сьогоднішні клієнти і клієнти вимагають нового відношення,
той, який пропонує дещо, а не просить дещо. У суспільстві на основі високих
технологій високий контакт дуже цінний. Ново-шкільний продавець
сосредотачивается на тому, щоб давати замість отримання, на обслуговуванні
замість продажів. Завжди людина перед його часом, Генрі Форд захопив це
мислення красномовн
|
