|
1. Зробіть телефонні дзвінки
Небагато речей є більш страхітливими чим невідоме. Страх,
який Ви створюєте для вас безпосередньо, набагато гірше чим дійсність холодного
запиту. Як тільки Ви починаєте робити телефонні дзвінки і продовжуєте робити
телефонні дзвінки, це легшає. Ви долаєте страх, роблячи.
2. Зробіть багато телефонних дзвінків
Якщо у Вас є тільки одна перспектива, щоб переслідувати, та
перспектива стає цілком важливою. Якщо у Вас є сотні, веде, ніхто не досліджує,
може доленосний Ви. Чим більше дзвінків, які Ви зробили, тим більше успіху Ви
матимете.
3. Підготуватися
Підготуйтеся до холоду, що називає спосіб, яким Ви були б
для будь-якого головного уявлення. Знайте те, що Ви хочете сказати, як Ви
хочете сказати це і як Ви хочете представити себе, Вашу компанію, Ваш продукт
або обслуговування. І знайте мету свого телефонного дзвінка.
4. Практика
Якщо Ви погано знайомі з холодним запитом або незручні з
холодним запитом, практикуєте свою подачу вголос. Ролевий з друзями або
колегами. Практика різні комерційні сценарії. Цим шляхом, Ви не повинні будете
хвилюватися, про яке Ви збираєтеся сказати. Ви будете підготовлені, і Ви можете
зосередитися в на Вашій перспективі.
5. Почніть з менш важливого, веде
Це буде хороша практика і менш напружений. Як тільки Ви
відчуваєте себе зручнішими, почніть впливати на важливіше, веде.
6. Спокійне перебування
Ви будете, здебільшого, говорити з людьми, які цінуватимуть
Вашу вимогу. Якщо перспектива груба, пам'ятаєте: Це не є особистим. У них може
тільки бути поганий день. Рух.
7. Ваші пріоритети і пріоритети Вашої перспективи різні
Ви хочете безпосереднє так; Ваша перспектива
може хотіти закінчити повідомлення, закінчити бесіду, почати їх канікули? Дуже
бійтеся читати негативне або додаткове значення в ранні бесіди з Вашою
перспективою або секретарем перспективи. Якщо, наприклад, секретар Вашої
перспективи говорить, що Ваша перспектива по телефону, на
зустрічі або з офісу, це не переводить до, Моя
перспектива знає, що я називаю і уникаю мене.
8. Деякі речі знаходяться поза Вашим контролем
Якщо перспектива дійсно говорить ні, кінець
кінцем, це знаходиться поза Вашим контролем - але що в межах Вашого контролю,
продовжується до перспективи і продовжує зробити дзвінки. Це також в межах
Вашого контролю, щоб поліпшити Ваші холодні навики запиту, узяти семінари,
прочитати книги або найняти тренера тоді, менше перспектив скаже
ні.
9. Гра Арлін
Об'єкт гри Арлін полягає в тому, щоб зосередитися на
відхиленні. Мета полягає в тому, щоб досягти 100 пунктів. Ви отримуєте 1 пункт
для кожного відхилення. Дайте собі 1 пункт для кожної відповіді ні.
Якщо Ваша перспектива говорить так, це - премія! Сосредоточьтесь на
тому, щоб набувати пунктів. Чим більше дзвінків, які Ви зробили, тим більше
пунктів Ви набуваєте. Коли Ви досягаєте 100 - Ви Перемога! Дайте собі приз!
10. Весело провести час
Це не життя або смерть - це - тільки холодна вимога. Доля
миру не спирається на Вас і Ваш телефон. Ви не руйнуватимете свою компанію або не
руйнуватимете Ваше життя, якщо перспектива скаже ні. Розслабтеся,
бути творчими, мати деяку забаву!
|
