|
Є тисячі книг і семінарів з того, як досягти успіху. Те, що
багато хто не робить явним, є вимогою, щоб бути великим продавцем - навіть якщо
Ви продаєте ідею!
Ось десять простих, але сильних правил, які вестимуть Вас у
всьому Вашому продажі рішень.
* Допомога. Увійдіть до мислення пошани і допомоги
клієнтові. Нав'язування товару сьогодні не працює.
* Знання. Знайте свій продукт/обслуговування, клієнта і
промисловість навиворіт - бути в змозі відповісти майже на будь-яке питання.
* Пільги. Думайте, як кожна з особливостей Вашого
продукту/обслуговування може принести користь клієнтові і завжди згадувати що
спочатку - право спочатку.
* Презентабельний. Будьте охайні, презентабельні і чисті, і
це включає добре пахнути також. Плаття як аудиторія чекає.
* Репетирувати. Практикуйте Ваше уявлення багато раз
отримують користь. Використовуйте аудіо і відеострічку, зробіть це перед
дзеркалом і попросите, щоб друзі і колеги запропонували пропозиції. Не
недооцінюйте це.
* 70 - 30 правив. Слухайте більше, ніж Ви говорите -
ставлять питання - дізнаються проблеми клієнтів, таким чином Ви можете ослабити
їх далеко.
* Ентузіазм. Ентузіазм показу, енергія, дружелюбність і
професіоналізм і упевненість показу в продукті/обслуговуванні. Не згадайте
нічого негативного - навіть якщо погода паршива.
* Легкий. Полегшите звертатися, пробувати, перевіряти товари
або послуги і потім робити настільки легеням купити.
* Сміливість. Попросите бізнес.
* Дружній. Люди купують від людей. Ніколи не обговорюйте або
примушуйте клієнта виглядати дурним. Ось список деяких з речей, які дратують
Ваших клієнтів:
+ Розповсюдите себе в моїй гостиній кімнаті
+ Використовуваний туалет і не знімав кришку
+ Мав смердюче дихання / аромат тіла
+ ried, щоб чинити тиск на мене
+ Не слухав мене
+ Коли я сказав, що це не було для мене, вона наполягла
+ Спробуваний, щоб переконати мене я не мав рацію
+ Що поблажливо розмовляв мене, неначе я був дурним або
нижчим
+ Що натякав, що я був дурний для того, щоб не бачити
цінність того, що він пропонував мені
+ Отвечаніє, якого уникають, на мої питання
+ Збережений вислів погано tings про інші компанії
+ Перейшов до моєї книжкової шафи і зняв книгу і зробив
деякий коментар
+ Збережена розмова про його дітей
+ Не потребували бланка заявки, щоб прогресувати продаж
+ Було дуже вкрадливе - продовжував використовувати моє ім'я
весь час як комерційну техніку
+ Говорив дуже швидко і не давав мені, багато часу в
автомобілі - відчувало, що ми повинні були поспішити
+ Зроблений мною відчувають, що я турбував його - що я
переривав його
Звичайно Ви не робите жодного з них!
ВЕСЬ УСПІХ З ВАШИМ ПРОДАЖЕМ!
|
