|
(Підказки обробки заперечення витягують від Заперечень!
Заперечення! Заперечення!)
Люди купують людей. Якби все останнє було рівне, то хіба Ви
не купили б від людини, що Вам сподобалося краще? Звичайно Ви були б і свої
клієнти - також. Це може здаватися очевидним, але це - факт, це часто
пропускається більшістю комівояжерів. Це - ганьба, тому що це - факт, що ми
можемо використовувати для великої переваги, продаючи.
Більшість клієнтів хвилюються, що Ви збираєтеся висунути
дещо на них, що вони не хочуть. Чому? Оскільки ми всі випробували комівояжери в
наших життях, які роблять це. Сосредотачиваясь на стосунках а не на продажі Ви
починаєте поміщати своїх клієнтів більш невимушено. Це дозволяє їм припиняти
хвилюватися, що вони збираються бути переданими.
Коли я учу, що ця проста техніка делегатам і вони входять в
телефони і пробують її, вони завжди вражаються тільки, наскільки ефективний це
дійсно.
Заперечення:
У нас немає ніякої потреби?
У нас немає ніякого бюджету?
Це - кінець фінансового року?
Це не моє рішення?
Ви повинні говорити з ким - те ще?
І так далі
Відповідь Стосунків Будівлі:
Це чудово. У цьому пункті більшість моїх конкурентів
запитали б Вас, коли Ви дійсно маєте бюджет і домовляєтеся передзвонити Вам
тоді. Ми в? (назвіть компанію)? вважайте, що бізнес заснований на стосунках, і
я все ще хотів би інвестувати час в пізнавання Вас тепер. Скажіть мені Джона,
як??
|
