|
Вимога номер один, чи є Ви власником бізнесу або службовцем,
має бути в змозі сказати, що Ви робите, і говорите це з впливом на результати.
Через тестування я бачив, випробував, і отримав зворотний зв'язок, що мова
ліфта більше не працює. Мої результати випробувань показують, що мови ліфта є
дуже повільними і дуже нудними. Люди знають те, що прибуває і уважно набудувало
це перед першою пропозицією. Мови ліфта не зупиняють слухача в їх момент, який
є точно, що Ви повинні зробити. Введення, яке починається з дії фейєрверку,
дійсно зупиняє їх в їх момент.
Подача, що Ви робите енергію потреб - енергія Вашим голосом
і мовою тіла. Та ж сама енергія, яку Ви маєте, якщо Ви передаєте свій сценарій
агентові або привертаєте увагу великого натовпу. Мови ліфта стали по
обробленому і пасивному. Люди тільки помічають, чи даєте Ви поганою, і це - те,
тому що вони зміряли це проти свого власного. Хороше введення, без початку
фейєрверку, не зупиняє їх в їх момент.
Ви хочете, щоб вони пам'ятали Вас і Ваша відповідь протягом
довгого часу. Не тільки 10 хвилин, наступного дня коли вони називають Вас, щоб
передати Вас, але наступного тижня, в наступному місяці, коли дещо трапляється
і їх біль з'являється. Ще краще, коли вони говорять з ким - те ще і бачать
результати вирішення болю. Вони бачать Вас як відповідь. Фейєрверк залишається
з людьми протягом достатнього довгого часу. Де Ви були минулими разом, коли Ви
бачили фейєрверк? Після того, як викликаний, я упевнений, що Ви пам'ятаєте
день, час, і з ким Ви були вельми швидко.
Ви хотітимете створити незабутнє введення фейєрверку, яке Ви
можете використовувати усюди, - в будь-якому введенні, будь-якій ситуації, як
ключовий пункт кожного уявлення, голосової пошти - повідомлення, підписи
електронної пошти, гасло на візитній картці або якраз коли headliner на Вашій
домашній сторінці вебсайта.
Давайте вивчимо цей процес разом, починаючи з декількох прикладів,
які я створив. Ці приклади також дадуть, Ви натякаєте на тому, як Ви можете
відкрити свої передачі з моментом фейєрверку. Передачі, які змінюють моменти
людей, - запалюють фейєрверк під своїми активами.
Давайте припускати, що Ви в мережевому випадку, і хтось
питає, Що Ви робите? Ви можете відкритися одним з декількох
способів залежно від функції і що Ви думали, заінтригує людей, відвідуючих цей
випадок. Введення повинне завжди приводити до того, щоб примушувати їх діяти
тільки на один заклик до дії. Якщо Ваш заклик до дії полягає в тому, щоб
продати місце на наступаючому семінарі, Ви не просуваєте свої консультаційні
послуги. Багатократні вимоги дії розчинять Ваше повідомлення. Ще гірше, вони
бентежать Вашого слухача.
Розглянете обробку декілька, все ще залишаючись в межах
єдиного заклику до дії, змінюючи формулювання дуже небагато так, щоб це не
здавалося таким, що запам'ятовується про всяк випадок, інші достатньо близькі
до закінченого, чують Вас. Це також працює, якщо Ви перевіряєте, щоб знайти кращу
мову.
Завжди робіть першу пропозицію декларативним твердженням:
я виконую чудеса. Не релігійний тип, звичайно, діловий тип. Підприємці,
як і [інший потік або минулий клієнт], наймають мене, щоб зробити їх маркетинг
привабливішим і напруга в клієнтах. Я допомагаю їм стати людським магнітом,
тягнучи нові фірми ним як бджоли робить мед.
Це важливо для найпершої пропозиції бути коротким і
декларативним. Опис не питає, воно затверджує. Тепер зупинитеся протягом
декількох хвилин і гри з деякими власними ідеями. Будьте сміливі, граючи;
напишіть з енергією фейєрверку.
Другий метод повинен був би відкритися декларативним
питанням. Фактично немає ніякої подібної речі як декларативне питання в
граматиці, такій голій зі мною, як я протягую декларативне твердження.
Декларативне питання - те, коли Ви ставите їм питання, але не для них, щоб
відповісти, а з декларативною майстерністю. Ви коли-небудь бачили
спікера, такого динамічного і привабливого, що Ви забуваєте, де Ви? Хтось, хто
викладає з натхненням, гіпнотизує їх аудиторію, уповноважує людей діяти, весь
час заповнюючи атмосферу в кімнаті з любов'ю. Тоді Ви не випробували
мене.
|
