|
Його чиновник. Новини тільки вийшли. Так, ми знаходимося
тепер в спаді!
Duh. Неначе Ви не знали.
Компанії, великі і маленькі, звільняли своїх службовців,
правих і лівих весь рік.
Фондовий ринок смокче.
І тепер вони говорять нам, що ми знаходимося в спаді.
Грандіозне підприємство. Я говорю, що тепер прекрасний час,
щоб продати.
Чому?
Добре спочатку розглянете, коли гірший час, щоб продати.
Гірший час, щоб продати - те, коли люди є задоволеними.
Коли хтось є задоволеним, вони зручні. І якщо вони зручні,
вони не знаходяться в болі. І якщо вони не знаходяться в болі ні про що, тоді
вони не мають потреби або нічого хочуть. І якщо вони не матимуть потреби або
нічого хотіти, то тоді вони нічого не купуватимуть!
Якнайкращі часи, щоб продати - те, коли люди знаходяться в
болі, тому що їх бізнес або розширюється або укладає контракт. Протягом
останньої половини 90-х фірми розширювалися як божевільний. Хоча це - дещо, що
ми розглядаємо, щоб бути хорошою річчю є біль, пов'язаний з цим. Біль
знаходиться в не відставанні, або бути підготовленим до зростання.
В результаті люди і бізнес, куплений як божевільний в кінці
90-х.
Тепер фірми укладають контракт. Є навіть більше болю в
цьому. Якщо Ви можете допомогти фірмам (або люди) повністю змінити скорочення,
зробіть більше грошей, або зробіть скорочення менш хворобливим, економлячи їх
гроші, то у Вас є можливість продажу.
Відмінність - тепер фірми, важчі про їх гроші. Ви повинні
дістатися до реальних осіб, що ухвалюють рішення швидше, і встановити цінність
швидше. Під час boomtimes Ви можете бути трохи неакуратними в своєму продажі.
Під час скорочень Ви не можете дозволити собі не бути нагорі Вашої гри.
Я знаю, що це очевидно для багатьох з нас, але іноді його
зручних новин, що ми знаходимося в спаді як виправдання за те, чому
наші продажі смокчуть.
Якщо Ваші продажі смокчуть вітер в даний час, з'ясовують
спосіб розкрити деякий біль, який Ви можете вирішити тепер для Ваших перспектив
з Вашими продуктами і послугами.
Якщо Ви не можете з'ясувати спосіб зробити це, то підіть,
продають дещо, де Ви можете.
Сьогоднішня економіка різна, і є різні спонуки вести її. Рух
з тенденціями, не проти їх.
|
