|
Продаж тільки набагато легше, коли Ви знаєте те, що дійсно
хочуть люди.
Але якщо Ви - екстрасенс, або знаєте, як зробити, комбінація
розуму Вулкана, входивши в їх мізки ВЕЛИЧЕЗНА!
Я не можу сказати Вам, скільки часів я сушив свою голову, що
намагається зрозуміти споживчу думку & аж до цього пункту, повинен
признатися я. Не отриманий ніяке чаклунство.
Але те, що я знаю.
Наявність правильного продукту кінцева важливо, але це не
майже достатньо. Що дійсно купують люди, позитивні відчуття, що вони
зв'язуються з власністю, і вони рідко виражають зв'язок між тими відчуттями
& власністю продукту явно в споживчих опитах громадської думки. Ви повинні
читати між лініями.
Люди дивитимуться на той же самий ідентичний продукт в
безлічі шляхів. Кожен дійсно шукає що - те інше?
Фактично, зазвичай є чотири або п'ять загальних речей, які
більшість людей на Вашому ринку шукають, і статистично говорить, ті речі більш
менш важливі для них. На поверхні ці речі здаються нескінченно різними. Але
завжди є загальна тема, що ховається під поверхнею. Люди в дуже основному з їх
істоти, ведуться людською натурою, інстинктом, і емоцією. Покажіть мені
маркетингову кампанію, яка не викликає ці речі на деякому рівні, і я покажу Вам
той, який ймовірно не працює.
Легко продати людям, що вони хочуть. Жорстка частина
здобуває & вимірює споживчу думку, щоб дізнатися, яке це дійсно.
Декілька пропозицій
Метод Один - Тестування
Ось історія від Польової Лабораторії Word Елмера
Вілера.
Елмера попросила Компанія Barbasol придумати деякі ефективні
продажі, говорять, щоб використовуватися у продажу крему для гоління в
роздрібних прилавках. Чоловіки були в, Висушує пошук прилавка туалетного
приладдя Косулі - самця чистого гоління, швидкого гоління, дешевого гоління,
безпечного гоління, гоління, яке не турбувало їх шкіру, точне гоління, щоб
деталізувати їх дизайнерські великі вуса?
З 146 перевірених пропозицій виявилось, що продажі збільшили
вражаючі 102 %, коли клерки наблизилися до клієнта з, Як хотіли б Ви
економити 6 хвилин, голячись? Продажі збільшилися все ще далі, з,
Як Хотіли б Ви Скорочувати Ваш Час Гоління в Половині?
Тестування - один спосіб дізнатися те, що Ваші клієнти
після, і як краще всього підвісити це як морква перед їх носами. Те, що Ви
дійсно сподіваєтеся визначати, є ієрархією, хоче. Вершина хоче, повинен увійти
до заголовка. Другий у ввідних лініях. Третє в далі в частину, і так далі.
Сильний матеріал!
Кінцеве тестування - процес усунення, таким чином це -
копіткий процес. Ось наконечник. Почніть з пільгами, які звертаються до одного
з цих три, найосновніших & сильних зі всіх людських спонук. Сам Збереження,
бажання романа & бажання грошей. Ви можете думати про способи пов'язати
швидке гоління з ними? Я залишу це Вашій уяві.
Замовлення пільг, які Ви представляєте, також надзвичайно
важливе. Якщо у Вас є це неправильно, Ви звільняєте дуже багато потенційно
зацікавлені перспективи. Ви повинні захопити їх за одворот з найбільш
статистично відповідною головною вигодою! І потім пошліть їх слизький нахил, що
нахиляє вниз, до Вашого бланка заявки, з останніми.
Метод Два - Тільки Питає
Ви почули про Сократа, і Сократом методі? Ось хлопець, який
з'ясовував, як відповісти на питання з питанням з питанням, поки корови не
прийшли додому.
На жаль, у людей більше немає часу, щоб бовтатися під
оливковими деревами, і вони тільки приймають допит від свого аналітика.
Жалість.
Таким чином те, чого Ви потребуєте, є невеликою суттю про
quo (Одна річ для іншого).
Споживча думка є золотою! Що Ви можете запропонувати своїм
перспективам, або клієнтам замість цього?
Два Невеликі Слова, Які Ніколи Не Виходять із
Стилю!
Зі всіх бесід, що йдуть на головах внутрішніх людей прямо
зараз, я можу сказати Вам з упевненістю, що, Як До мертвий фронт
& центр. Під час цього листа 68.8 % питань отримав при Продажі
Людській натурі, містить ця фраза.
Таким чином ось моя рада щодо споживчої думки, що
збирається. Торгова інформація про, Як вирішити проблеми з Вашим
продуктом або обслуговуванням, для споживчої думки від Ваших клієнтів. Якщо Ви
хочете знати точно, як зробити це для максимальної відповіді, я
настійно рекомендую, щоб Ви дивилися на роботу Роберта Колліра.
|
