|
Продаючи Жінкам - Продажу Чоловікам - Це Не Те ж саме
Тепер давайте не падати в стару автомобільну пастку продавця
стилю віри, що чоловіки цікавляться тим, що продовжується під капелюхом, і
жінки тільки цікавляться тим, які кольори Ви можете отримати і чи є у цього
дзеркало пихатості.
Вірте мені, і я говорю як виключаючи механічним інженером, я
не міг дати гудок, що продовжується під капелюхом. Я набагато більше цікавлюся
водінням автомобіля, який відповідає решті частини мого приладдя. Ви знаєте -
срібний автомобіль - срібний годинник - срібне волосся. Стежите за Вами, я
розмежовую при одному з тих невеликих робочих місць приводу на чотири колеса з
жовтими колесами і рожевою оббивкою. Я бачив багато чоловіків, ведучих ці
пухнасті невеликі речі, і не говорю мені, що вони всі належать дружині або
подрузі. Привід на чотири колеса від roaders - вони ймовірно не
могли витягнути Вас з ліжка.
Так або інакше у всіх нас є клієнти жіночої статі і
чоловічої статі і клієнти, і вони дійсно потребують різної обробки. Якщо Ви
хочете мати успіх при продажі, або ведення переговорів з кимось протилежної
підлоги тоді будь ласка знають про відмінності. По-перше, будьте Вами чоловік
або жінка, Ви повинні дивитися частину. Жінки дивитимуться Ви на всьому
протязі, чоловіки не будуть. Жінки відмітять, чи є у Вас сонячні черевики і
чисті нігті, чоловіки не помічатимуть, чи маєте Ви на одному коричневому взутті
і одному афроамериканце або якщо Ваші нігті укушені до ліктя.
Я колись узяв інтерв'ю у леді для роботи, і я не помічав, що
у неї були різні черевики на. Виявляється цим, в її пориві, щоб дістатися до
інтерв'ю, вона надягала двох афроамериканцев, але звичайно різні черевики.
Проте мій колега - жінка, відмічений відразу ж і, думав все це вельми забавне.
Якщо Ви - людина, ведучий переговори з жінкою, дуже знають
про те, що Ви говорите, тому що жінки слухають набагато краще чим чоловіки,
вони піднімають на емоціях. Вони піднімуть набагато краще на тому, чи вірите Ви
дійсно тому, що Ви говорите. Крім того, упевніться, що Ви продовжуєте говорити,
не зупиняйтеся тільки, тому що жінка починає досліджувати продукт або читати
літературу. Жінки можуть многодорожечный, вони слухатимуть Вас, навіть якщо
вони демонтують продукт або напишуть дещо в їх щоденнику.
Попередження жінці, що продає або веде переговори з людиною,
він не може многодорожечный. Якщо людина починає робити що - те ще, припините
говорити, поки він не закінчений. Якщо Ви не вважаєте, що будь-яке з цього тоді
тільки розглядає час, коли Ви дивилися телевізор зі своїм партнером. Чоловіки
втупилися на телебачення, що дає їх цілу концентрацію програмі, тоді як жінки
читають книгу, фарбують їх нігті на пальці ноги і спостерігають програму. У
чоловіків немає найтуманнішої ідеї, як жінки можуть зробити це.
Це може бути важко для жінки, ведучої переговори з людиною,
тому що чоловіки не слухають добре. Вони слухають як статуї, і важко сказати,
чи проходите Ви. Вони ймовірно слухають; це тільки, що вони не показують це.
Жінки з іншого боку мають тенденцію показувати свої емоції, таким чином у Вас є
набагато більше шансу розуміння, чи щасливі вони тим, що Ви говорите чи ні.
Продавці мають бути обережними, описуючи дещо жінці.
Чоловіки більш в змозі візуалізувати дещо в трьох вимірюваннях. Жінки,
ймовірніше, візуалізуватимуть в двох вимірюваннях. Набагато краще показати
жінці фактичний продукт, а не малюнок або план.
Жінки, коли вони бачать продукт, ймовірніше, будуть під
впливом його кольору і його запаху. Причина для цього полягає просто в тому,
тому що жінки можуть відрізнити кольори краще; у них також є кращий нюх і смак
чим людина. Тільки спостерігайте, що жінка в покупці супермаркету миє руки
рідина. Вона дуже ймовірно візьме вершину від пляшки і вдихне це. Чоловіка не
бачать причини зробити це взагалі; лимон, сосна або фруктовий, яке відмінність,
коли Ви тільки миєте посуд? З їх кращим смаком жінки набагато краще в провині
дегустації і їжі чим чоловіки.
Я можу також запропонувати, щоб продавець чоловічої статі
хвалив їх клієнтів леді? І безпосередньо перед тим, як леді починають ставати
сердитими, я маю на увазі справжній комплімент. Оскільки я згадував раніше,
жінки піднімуть на Ваших набагато швидших емоціях, таким чином ніякі помилкові
хлопці поздоровлення і не протегуватимуть леді, або Ви мертві. З іншого боку,
жінка може дати всі види поздоровлення людині, і він тільки любитиме це. Не має
значення, чи маєте на увазі Ви, що це або не 'викликає, він не може сказати
відмінність.
Продаж і ведення переговорів чоловікам і жінкам не те ж саме
- ігнорують це у Вашій небезпеці.
Виявіть, як Ви можете провести більше бізнесу, не маючи
необхідності до холодної вимоги!
|
