|
Ви полірували свою комерційну сторінку багато раз
againuntil, вона мерехтить з пільгами. Ви - gettingplenty рухи. І все ще -
ніякі продажі.
Що трапилося?
Це міг бути спад (хоча це спірно).
З тисячами людей, що втрачають їх робочі місця кожного
тижня, знижується довіра покупців (і тому споживчі витрати).
Але з іншого боку, якщо тисячі людей arelosing їх робочі
місця, є без сумніву growingarmy людей там, які звертаються до theInternet, щоб
заробити на життя.
Але давайте не брати до уваги спад, і давайте дивитися на
причини twoother, Ви не можете отримувати продажу:
(1) Люди дуже рідко купують вперше.
Ви, мабуть, почули статистику - у людей є tosee Ваш продукт
середнє число 7 разів перш, ніж вони buyit. Коли я кидав свій розум назад до
маркетингу eBooksI've куплений, в кожному випадку я бачив ті booksadvertised
протягом багатьох місяців - на вебсайтах, в інформаційних бюлетенях - перш, ніж
я купив їх.
Так, якщо Ви хочете зробити продаж, Ви повинні знайти шлях
tostay у контакті з Вашими відвідувачами - і принести themback.
Найлегший спосіб зробити це повинно запропонувати Вашим
відвідувачам afree підписку до Вашого інформаційного бюлетеня.
Інакше повинен запропонувати Вашим відвідувачам freeautoresponder
курс, який навчає їх про theproduct або обслуговування, яке Ви пропонуєте.
Створіть seriesof 5 електронних листів про Ваше обслуговування або продукт і
помістите themon автореспондент, який забезпечує автоматизоване продовження.
Getresponse - безкоштовне обслуговування, яке дозволяє Вам
до 20follow-ups (Ви визначаєте інтервали між eachmessage):
http://www.getresponse.com/
Пункт тут - те, що, якщо Ваші відвідувачі залишають
yourwebsite, не прибираючи нічого (вільний versionof Ваша Електронна книга,
курс автореспондента, yourNewsletter), Ви ймовірно втратили їх назавжди.
(2) Дозвольте людям відчувати, що їм вже належить це.
Якщо Ви даєте Вашим відвідувачам відчуття того, що йому
потенційний подобається мати Ваш продукт або обслуговування, вони - muchmore
ймовірно, щоб купити.
Ось реальний приклад цього принципу (ratherdisturbing один).
Це - відомий факт, що, якщо грабіжник може бачити intoyour
будинок, вони, набагато ймовірніше, пограбують Вас thanif, вони не можуть.
Чому?
Оскільки, бачивши у Ваш будинок, грабіжникові hasalready
'належало' це в психологічному відношенні.
Якщо грабіжник не може бачити у Ваш будинок, Ви - muchless
ймовірно, щоб бути пограбованими (Ви не можете psychologically'own', що Ви не
можете бачити).
Ось інший цікавий факт. Якщо той, що Ваш був удома крав, є
дуже висока вірогідність, яку thesame грабіжник поверне, - 6 або 8 тижнів
опісля. Чому?
Знову, це - той же самий принцип. Грабіжник має seenthe у
Вашому будинку - і має psychologically'owned' це.
Це через це того ж самого принципу, що автомобіль
salesmentry і примушує потенційних клієнтів сидіти в новому автомобілі. Як
тільки Ви відчували запах внутрішньої частини того нового автомобіля,
you'remuch ймовірніше, щоб купити це. Ви припустили мати це.
Так дайте Вашим відвідувачам безкоштовне закачування одного
або twochapters Вашої Електронної книги, або період умовно безкоштовної
програми ofyour обслуговування. Дозвольте їм уявляти те, що це був би liketo,
мають це.
|
