|
Це на початку січня 2004. Пакувальники Грин-бей тільки на
відстані в 72 секунди від своєї четвертої гри Чемпіонату НФК. У них є лідерство
з трьома пунктами по Філадельфійських Орлах, які осаджують неможливу чверть і
26 ярдів на їх власній лінії 28-ярду. Весь Грин-бей повинен зробити, захоплення
Філадельфія до менше чим 26 ярдам. Одна гра. Це все.
Тільки одна гра. У спортивних барах і гостиних кімнатах по
всій країні відчитує зниження, коли Орлиний захисник Донован Макнебб закінчує
прохід 28-ярду у Фреді Мітчелла, і Орли звалили перше. Вони штовхають зв'язуючу
гру польову мету і вимушують Пакувальників закопати протягом наднормового часу.
Філадельфія отримує кулю. Після боротьби за невелику вигоду
Орли пливуть на плоскодонці це далеко. Завдання Грин-бей проста. Тримаєте кулю
на підставі і прогресі в польовий діапазон мети. Favre бере хватку, упускає, і
нез'ясовно піднімає довгий прохід... у подвійне освітлення. У руки Голка
Брайена Докинса. У історію. Філадельфія йде в польовий діапазон мети і штовхає
легені три, щоб перемогти. Гра закінчена. Покидає в поспіху. Спасибі за гру.
Пакувальники програли, тому що вони не закривалися. Вони
грали добре, але в кінці це зводилося до факту, що вони не закривалися, і Орли
зробили.
Більш ніж справедлива підготовка
Талант, інструменти і підготовка життєво важливі для успіху
гравців НФЛ і комерційних професіоналів. Але щоб змінити звички покупки, ми
повинні також включити закриття в природне життя наших комерційних уявлень.
У найпростіших термінах завершення - угода, щоб зробити
наступний крок разом. То, для чого Ви закриваєтеся, змінюється заснований на
Ваших загальних цілях і Вашій історії з клієнтом.
Ви коли-небудь бачили, що футбольна команда робить спробу
ста проходів ярдів приземлення? Навряд чи. І гравці і тренери розуміють, що
приземлення - останній з ряду ігор, кожен розроблений, щоб наблизити команду до
лінії мети, яка збільшує їх можливості успішної спроби приземлення, яка
наближає їх до їх остаточної мети перемоги гри. Кожна гра важлива.
Це - той же самий принцип в продажах. Якщо Ви намагаєтеся
закрити дзвінок з пропозицією товарів і послуг без першого виконання
зосередженого клієнтом уявлення, Ви ймовірно не збираєтеся дуже мати успіху.
Проте, оскільки Пакувальники дізналися в той свіжий день в січні, Ви можете
виконати багато хороших ігор добре, але якщо Ви не в змозі закритися, Ви не
отримуєте перемогу.
Годинник цокає...
Вінс Ломбарді легенди Грин-бей одного разу сказав,
Пакувальники Грин-бей ніколи не втрачали гру. У них тільки закінчився
час. У всій вірогідності Пакувальники припускали, що їх лідерство з
трьома пунктами було безпечне з тільки більш ніж хвилиною, залишеною на
годиннику і Філадельфії глибоко на їх власній території. Перемога (близько)
була прийнята. Оскільки Пекер Аль Харріс сказав пізніше, ярди
Fourth-and-26, це є схожим четвертий і назавжди. Те
припущення коштувало Грин-бей гру. Це може коштувати Вам продаж.
Ефективне близьке ретельно оброблене, щоб відповісти на ці
питання: Що я збираюся зробити? Що Ви збираєтеся зробити? Який очікуваний
результат? Коли Ви поряд з отриманням зобов'язання, Ви робите приземлення.
Оскільки в кінці дня, хтось закрив клієнта. Хіба це не мають бути Ви?
|
