|
Подзвоните агітувати, або холодний запит, практика присадки
з довгим списком потенційних перспектив, які Ви ніколи не зустрічали і передача
по телефону ним, поодинці, щоб вчитися, хто з них потребує того, що Ви продаєте
і потім договірний продати це ним.
Вірте мені, нікому не подобається телефонний холодний запит.
Продавцям не подобається це, тому що вони відчувають, що холодні вимоги
недружнім, недобрим незнайомцям, які бачили б Вас в Каліфорнії kickboxing
кільце, йдучи наодинці з Губернатором Арнольдом, чим бачити Вас в їх офісах. Це
вірно. Вони. Вони були б.
Перспективи не завжди цінують холодні вимоги, тому що вони
від людей, яких вони не знають, ставлячи питання, які вони не хочуть
обговорювати. Ці вимоги незаплановані, нав'язливі і іноді можуть бути загальним
болем в Південних Сорока.
У інших випадках, проте, перспективи дійсно добре
відповідають на холодні вимоги. Вони відкривають вільно і дають нам шанс
продати їм, чого вони потребують.
Так, ось дилема: Якщо нам не подобається робити це, і
перспективи не завжди знають, коли їм подобається зроблене їм, чому це, що всі
ми ПОВИННІ зробити холодну частину телефонних дзвінків з нашого продажу
стратегії? Є незліченні причини. Ось тільки деякі:
1. Це - найшвидший спосіб кваліфікувати перспективи і
максимізувати цінний час продажу.
2. Це - також найшвидший шлях до них, знають те, що ми
робимо.
3. Це призначено. Це - кращий спосіб знайти особу, що
ухвалює рішення.
4. Це створює швидкі особисті стосунки з покупцем.
5. Це тримає нас продуктивними, коли трафік
інтернет-магазина знижується.
6. Це досягає перспектив, на які ми ніколи не натикатимемося
в наших інших діях продажу.
Кожного разу Ви сідаєте, щоб зробити дзвінки, що збирають телефон,
можете Ви очищати свій розум невпевненості в собі? Концентрат на меті моменту і
Ви знайдете, що кожен новий день принесе Вам новий бізнес, виховає Вас до нових
висот в професійній продуктивності, і дасть Вам великий сенс особистого
задоволення.
|
