|
1. Cмотрите на свій існуючий каталог з надзвичайно холодним,
критичним і
неприємне око. Виберіть все велике помилками або маленький -
це
Ви могли знайти, чи не були Ви більше власником каталога,
але
клієнт, що прискіпується до дрібниць, який був розчарований
в його або її
продовжитеся покупка від Вас, і є все ще запаленим про це.
Такий огляд
могло бути дуже повчальним - навіть якщо це повинно довести
небагато
що бентежить - і міг зробити Ваш новий каталог набагато
більше
вигідний.
2. Помістите свій letterman у Вашу команду.
Розглянете все що поступають
кореспонденція від клієнтів і перспектив під час останніх
два
роки для коментарів, пропозицій або критичних зауважень, які
можуть бути корисними
у підготовці Вашого нового каталога. Покажіть на екрані всю
майбутню кореспонденцію
з цієї природи, як це прибуває і копії місця корисного
листи в спеціальному файлі, який буде розглянутий перш, ніж
почати Ваш
наступний каталог.
3. Думайте про свій каталог як про засіб допомоги Вашим перспективам
досягніть дечого, що вони хочуть досягти або створити ефект
вони хочуть створити - і підготувати Ваші розташування,
копію і
ілюстрації відповідно.
4. Для кожного головного типу продукту Ви продаєте,
визначаєте так багато
причини наскільки можливо, чому різні групи перспектив або
клієнти дійсно купують або повинні купити цей продукт.
Влаштуйте свої групи
з перспектив або клієнтів в їх порядках важливості. Для
кожного
група влаштовує причини для покупки в порядку там
важливість. Тоді влаштуйте причини в їх порядку важливості
Вашій повній групі перспектив або клієнтів. Використовуйте
найбільш
важлива причина як підстава для копії і ілюстрацій Ви
використовуйте в цьому каталозі.
Якщо є істотні відмінності в первинних причинах для
купуючи різні типи продуктів, зробіть уявлення для
кожен певний тип продукту відповідає продукту використання
того ж самого
тип уявлення для різних типів продуктів...
5. Якщо попередні причини указують, що різні звернення
необхідний для різних груп перспектив або клієнтів,
змінитеся
спідниця із запахом, лист або ввідна сторінка Вашого
каталога до
звернення до різних груп, і окремий Ваші розсилки
відповідно.
6. Заплануйте свій каталог повністю перш, ніж Ви почнете
готуватися
розташування і копія.. Використовуйте все 60 пропозицій в
цьому списку як Ваш
гід для Вашого планування..
7. Заплануйте дзвонити свій касовий апарат частіше при
використанні підходів
у мелодії з часом.
8. План привернути нових клієнтів - пожвавив недіючих
клієнтів - і
отримаєте великі і кращі замовлення від існуючих клієнтів,
додаючи новий
і хвилювання і задоволення окремо оплачуваних предметів до
володіння або використання типів
з продуктів, пропонованих у Вашому каталозі.. Наприклад,
особливість
драматичні нові пункти, незвичайні пункти, пункти, які є
особливо
своєчасний, і так далі. Включайте незвичайні факти інтересу
про визначений
пункти.
9. План додати інтерес для Вашого каталога - і дати цьому
набагато довше
життя - включенням корисної інформації щодо того, як
використовувати, дійте і
підтримаєте свої продукти... незвичайне використання, і так
далі Це - інформація
те, що клієнти можуть використовувати, щоб сприяти і
хотітимуть тримати для
майбутнє посилання, така інформація також збільшує клієнта
упевненість у Вашій компанії, яка відповідно збільшується
схильність клієнта купити від Вас.
10.. Визначите чи, пункти, які були нерентабельні або тільки
вигідний в існуючому каталозі має бути просунутий більше
енергійно в новому каталозі або має бути знижений і
замінений
новими продуктами, Ніколи не утримуйте нерентабельний
продукт Ваш
каталог тільки, тому що це - один з Ваших фаворитів. Якщо це
не робить
продайте, позбавтеся від цього!
11. Дайте Вашій компанії відмітну індивідуальність.
Просуньте це
індивідуальність у всіх майбутніх каталогах як засіб
створення Вашого
компанія Не виступає інший торговець поштового
переказу, але дуже спеціальне
торговець в розумах Ваших перспектив і клієнтів.
|
