|
Все ще більше відкриттів від недавніх досліджень в
поведінковій економіці:
Переоцінка Родовища
Люди послідовно поміщають вищу цінність в речі, які вони
мають, навіть якщо їх власність - тимчасовий службовець.
Дослідження цікаве, і я часто бачив цей phenomenum, використовуваний продавцями
на автобусах в Еквадорі. Продукт штовхають у Ваші руки, і після десятихвилинної
комерційної подачі, Ви платите або віддаєте свій пункт. Це - дуже
ефективна техніка.
Огида Жалю
Звичайно Ви повинні поставити 10$, щоб виграти 20$ на кидку
монети, але для багатьох, страху перед жалем (я втратив 10$!) переважує бажання
отримати прибуток (я виграв 20$!). Заяви для цього аспекту людської натури
знаходяться в тому, як Ви представляєте речі. З людиною, у якої є сильна тенденція
до огиди жалю, Ви будете ймовірніше, щоб зробити продаж, пропонуючи, що буде
втрачене якщо він покупка does't, чим, обіцяючи великі пільги.
Відмова Замовити Втрати
Я часто бачив цей, коли я працював в казино. Втрата не
здається реальною гравцеві, поки він не встає з-за столу, таким чином він
залишається і програє більше. Є тисячі в казино прямо зараз, втрачаючи більше
грошей і мимрення, я тільки хочу добратися навіть.
Інвестори регулярно тримаються, що програють інвестиції
просто, тому що продати їм вхідна плата правди. Запитаєте їх, яких у запасів
буде найбільше повернення, і вони не називатимуть свої програшні. Вони також не
продаватимуть їм, щоб інвестувати гроші в кращі запаси, які вони дійсно
називають, який був би логічною річчю, щоб зробити.
Майбутнє Поведінкової Економіки
Наука поведінкової економіки - зростаюча область, з великою
кількістю досліджень, зроблених щороку. Хоча у цього ще не було великого
формального перенесення до світу бізнесу, методи, що вивчаються, звичайно
використовувалися цілу вічність. Вивчите їх, і Ви можете отримати прибуток -
або захистити себе.
|
