|
Продаж - слово, яке ударяє терор в авторах і професіоналах.
Ми любимо писати. Ми любимо нашу роботу. Ми любимо говорити. Ми дуже не хочемо
ПРОДАТИ.
Наш друк і eBooks можуть піти непрочитані, тому що ми не
виводимо слово. Наші продукти і послуги не продають, тому що ми не включаємо
достатньо багато пільг, щоб привести нашим покупцям причину купити. Можливо
тому ми уявляємо продавця уживаної машини або вакуумного продавця. Вони
дратували нас, тому що вони не слухали, вони висунули, і ми відчували себе
такими, що піддалися нападу. Ми захищали наше положення, і це - те, що ми
думаємо, що інші роблять, коли ми розділяємо наші книги або eBooks.
Коли Ви думаєте про продаж, думаєте про розділення любові,
яка увійшла до Вашої книги, продукту, або обслуговування і унікальних, важливих
пільг, це поставляє. Думайте, Тепер, коли я прищепив цей сад, я хочу
пожинати його урожай. Якщо я не поділюся словом з іншими, то мій сад помре від
браку уваги.
Якщо Ви будете схожі на мене, то Ви хотітимете помістити і
свою увагу і намір Вашої книги, продукту, або обслуговування. Так,
використовуйте сильні слова, щоб описати Ваші продукти. Слідуйте за моїм
лідерством і повідомите свою аудиторію про Ваш головний продукт або
обслуговування через ezine, прес-реліз, складаючи і стверджуючи, що вільні
статті Online, посилаючи електронну пошту слідують за ups, даючи халяву, щоб
привернути людей до Вашої ділянки, або дізнаючись, як продати без Вебсайта.
Книжковий Приклад:
Щоб підняти Вашу книгу, Продаючи розуміння,
перевірте акроним нижче:
S - Розділення моєї книги; навчання і розвага людей з моєю
унікальною інформацією
E - Очікування позитивних результатів; знаючи цінність моєї
книги, живлячи це, і пропонуючи це з моєю короткою рекламою - 30-60
Секунд Говорять і Продають
L - Слухання інших професіоналів, які розділили їх книги і
створили довічний дохід, що продовжується, підняло їх вірогідність як спікера,
тренера, або іншого професіонала, так само як мешкання великої пригоди.
L - Слухання, які проблеми мого читача і потреби, таким
чином я можу служити їм через основу 7 Гаряче продаючих Пунктів.
I - Залучення людей, посилаючи їм частини книги, просять,
щоб вони голосували від 1-10 по кожній частині. Вони могли також додати слова
або фрази, про які я не думав. Завжди роздум, моя книга задовольняє
потребам моєї аудиторії?
N - Леліяння ділових стосунків через організацію мережі як
досвідчений друг, який регулярно розвиває.
G - Отримання ентузіазму від всіх людей, які вже люблять,
щоб моя книга - достатньо дала мені якість, певні свідоцтва.
Розділите свої хороші відчуття і хороші слова про Ваше
eBook, продуктах, або послугах з іншими. Покажіть їм, як Ви можете допомогти
їм. Все гаразд, щоб продати, тому що Ваша книга або що - нибудь ще, тому що Ви
пропонуєте цінність, щоб допомогти іншим.
|
