|
Поза сумнівом, Ви почуєте цей протягом свого першого тижня
після продажу: Продаж - гра чисел. Зробіть дзвінки, зробіть
уявлення, і роботу Ваш шлях достатньо через багато людей, і кінець кінцем Ви
зробите продаж. Ви почуєте це протягом трьох годинників після того, щоб бути на
Вашій першій роботі в Продажах. Хтось скаже, що це - гра з числами,
я гарантую це.
Це йде дещо як це. Чим більше телефонних дзвінків, які Ви
робите, тим більше продажів Ви зробите. Так, зробіть 100 телефонних
дзвінків, хтось скаже. Тих 100, пошліть 10 пропозицій. І тих 10, Ви
закриєтеся 2. Більше чисел, які Ви маєте більше Ви продасте. Тепер, є Ваш
телефон. Успіхи!
Пам'ятаєте це завжди! Якість замінює кількість. Ваша мета у
продажу повинна полягати в тому, щоб знайти перспективи, у яких є схильність і
привід, щоб купити Ваш продукт або послуги. Якщо вони не хочуть купити або
належними купити Ваш продукт або обслуговування, то я не піклуюся про числа!
Я зробив би два телефонні дзвінки і уклав би дві операції,
чим зробив би 100 як наш приклад вищий, чи не так? Якщо хтось відстежує Ваше
просування, як вони знають, що Ви називаєте правильних людей, з хотением і потребою?
Я знаю про велику страхову комерційну організацію, яка
надавала торговим представникам списки контакту для страхування життя і
інвестицій. Єдиною проблемою були більшість перспектив, жив в області низького
доходу і дуже навряд чи куплять будь-яке страхування життя, тому що вони не
мали потреби, або хотіли це. Я не піклуюся, чи називаєте Ви 1 000 чоловік, які
не відповідають профілю. Ви все ще витрачаєте даремно свій час. Якість по
кількості.
Замість того, щоб купувати в міф, що продаж - гра чисел, думайте
про гру стрілок. Націлюючи Ваше зусилля (стрілка) в ясно певній меті (Ваша
передкомпетентна перспектива на правлінні стрілки) Ваші можливості для того,
щоб потрапити в десятку (продаж) дуже збільшені. Контраст, що мислення з чистою
грою чисел, де Ви стоїте зовні і намагаєтеся бути ураженими, освітлюючи або
перетинаючи Ваші пальці багато разів з надією на досягнення успіху. Міф 9: Вам
Повинне Сподобатися Відхилення!
Багато комерційних курсів, комерційних книг, і комерційного
навчання скажуть Вам тримати дуже жорстку верхню губу, коли Ви будете
відхилені. Відхилення може відбутися, коли Вам відмовляють по
телефону, не наданому призначення, або просто сказані ні. Ці курси
також скажуть Вам не дозволяти ні діставати Вас. Проблема з цим
підходом - факт, що, як тільки Ви приймаєте просту думку, що Ви були відхилені
по-перше, Ви кинули психологічну висоту і помістили Ваше відчуття власної
гідності у відступ! Простіше кажучи, Ваша комерційна команда повинна відхилити
поняття відхилення.
Як тільки комівояжери розуміють, що все, що вони роблять,
допомагає людям, кожен результат має бути тим же самим. Якщо перспективи не
хочуть Вашу допомогу або хочуть не мати справи з Вашою компанією з будь-якої
причини, це не проблема Вашого продавця. Він або вона просто повинен визначити
місцезнаходження іншої перспективи, яка потребує продуктів Вашої компанії або
послуг. Незалежно від відповіді перспективи дають, продавець - все ще та ж сама
людина з тією ж самою кількістю знання продукту, досвіду, і компетентності. Коли
Ви учите Вашій команді припиняти зв'язуватися, незалежно від того як тонко, їх
сенс самооцінки і виконання до відповіді перспективи, тоді продаж припиняє бути
важкою роботою і замість цього стає грою. Взагалі, найздоровіше мислення для
Вас, щоб викладати: Ви, Mr./Ms. Перспектива, ухвалили рішення просуватися
без моїх послуг. Я буду тут, коли Ви опам'ятаєтеся і передумали. Це не моя
відповідальність з'ясувати Вас або Вашу компанію.
|
