|
Незалежно від того, наскільки великий або маленький Ваш
бізнес і незалежно від того як високі або низькі продажі прямо зараз, є дещо,
чого Ви потребуєте, жахливо. І це - система продажу.
Всі фірми роблять все можливе мати складний бухгалтерський
облік, виробництво і транспортні системи. Та все ж немає ніякої системи, щоб
поводитися з найважливішим аспектом всіх - продажі.
Ніщо не переміщається, поки продаж не зроблений, пам'ятати?
Системи роблять роботу легше. Система продажу гарантує
будь-якому бізнесу спокійний перебіг нових і повторних клієнтів. Введення
системи продажу змінило стани, буквально швидко. Пробуйте ці дослідження
портфеля;
Щомісячний журнал, що бореться, був на краю закриття, коли
вони узяли консультанта, який вводив просту систему, щоб продати місце для
реклами (головне джерело доходу для ділового журналу.) Протягом 2 місяців
журнал повертав прибуток, і протягом одного року продажу збільшилися на більш
ніж 500 %.
В середині восьмидесятих ніхто не вважав, що було можливо
продати комп'ютери в зв'язаній готівкою Африці. Люди не тільки не знали, як
використовувати їх, але і навіть якщо б вони зробили, де вони знайшли б
готівку? Результат полягав в тому, що комп'ютерні ділери продали дуже трохи
комп'ютерів, головним чином крупним компаніям, в непристойно високому розмірі
прибули. Нова компанія вийшла на ринок з простий системою продажу, який залучав
упаковку дешевого комп'ютера точки входу. Вони продали настільки добре, що вони
реконструювали всі краї примушення ринку, щоб знизитися різко.
Відома фірма енергії, що спеціалізується на сонячному,
робила дуже добре, але потрібна, щоб зробити ще краще. Вони неохоче наймали
консультанта, більше з цікавості, тому що вони не вірили тому, що він говорив
про продаж систем. Консультант швидко виявив, що реальна больова крапка
для сонячних споживачів була в змозі управляти Телебаченням. Він таким чином
створив систему продажу, який зв'язався сонячний з найпопулярнішим милом в
країні у той час. Продажі збільшилися на більш ніж 50 % у єдиному місяці.
У цього ресторану були хороші dйcor і чудова їжа. Але це
було розташовано на хорошій, але віддаленій вулиці. Дуже багато був вже
інвестований, щоб перемістити місцеположення, таким чином вони випробовували
систему продажу, що залучає дисконтний ваучер на обід, призначений в
конторських службовцях. Два дні опісля, ресторан був такий упакований, що
декілька клієнтів тільки здавалися і йшли у іншому місці.
Газета, що бореться, могла ледве продати its' мінімальні 1
000 пакетів роздруків копій. Система продажу була настроєна, щоб розподілити
публікацію, використовуючи льотчиків. Продажі стріляли в 120 000 копій в межах
дуже короткого проміжку часу.
Приклади нескінченні. Оскільки світовий ринок безперервно
скорочується технологією і як збільшення змагання, фірми знайдуть важчим вижити
без ефективної системи продажу, який ясно виймає стратегію, і процедура, щоб
привернути веде і перспективи, і до потім, щоб повернути деяких з тих вводить в
платіж клієнтів.
|
