|
Біла Книга підтримує зв'язок з громадськістю, маркетинг і
продажі, тому що це працює для всіх рівнів осіб, що ухвалюють рішення. Інженери
і керівники не можуть бути дуже вражені брошурами, але вони вражені добре
написаними Білими Книгами. (Те ж саме справа йде для статей каталога більше про
це в подальшій частині.)
Хороші Білі Книги продають продукти, тому що вони упаковують
багато корисної інформації в ясну і легку для читання структуру. Попередження -
не бере старої брошури або резюме продукту, друкує це на 8-1/2x11 папір і
називає це Білою Книгою. Особи, що ухвалюють рішення ненавидять це, не
дозволяйте цьому бути Вами! Хороші маркетингові Білі Книги містять і технічні і
продаючі секції в урівноваженому форматі, і потім додають деякий інший великий
матеріал. Хороша Біла Книга може початися з резюме, моє загальне правило - 5 +,
папір сторінки має потребу один, але це слідуватиме за тією ж самою структурою
як нижче, скорочений до однієї сторінки.
Білі Книги повинні включати:
1) Киньте вниз рукавичку проблеми. Опишіть біль, який
випробовує перспектива. (Що Ви можете допомогти з, так або інакше!) Описують
проблему із їхньої точки зору, і переконуються, що Ви знаєте, яка та проблема.
2) Розмова про те, як Ваша технологія вирішить їх проблему.
Нудьга в на технології позаду продукту і як це зробить їх життя легше.
Переконаєтеся, що включали деякі технічні деталі для інженерів і журналістів
технології, які упевнені прочитати їх. (І хто упевнений гарячитися, якщо це
відчуває нестачу в деталях.) Багато маркетингових Білих Книг терплять невдачу,
тому що вони не включають технічні секції, зазвичай із-за однієї з двох причин:
Надзвичайна параноя щодо знання, що становить власність.
Охота, ніхто не просить, щоб Ви включали проекти. Але якщо Ви, звичка говорить
Вашим клієнтам, який youre продаж, тому що youre переляканий Ваші конкуренти
дізнаються, я припускаю, що Ви не готові до ринку.
Невпевнений автор. Якщо автор doesnt знає другорядну
технологію, вони нахиляються, пишуть про це. Знайдіть досвідченого автора
технології і дайте їм інформацію, якої вони потребують. (У разі потреби,
професіонали зрозуміють потребу в підписанні NDA. Тільки не намагайтеся змусити
їх звалювати своїх інших клієнтів.)
3) Станьте визначеними на пільгах продукту. Ця секція
об'єднується з секцією технології і включає способи, якими продукт справляється
з проблемою. Ви можете також використовувати цю секцію, щоб протиставити Ваш
підхід з іншими технологіями, особливо якщо Ваш продукт є інноваційним. Всі ми
знаємо сумну долю підривних технологій, але читачі дійсно хочуть знати те, що
Ваш продукт робить по-іншому, як це робить це, і чому це робить це краще.
4) Висуньте позитивне повернення на інвестиціях. КОРОЛЬ
завжди був грандіозним підприємством, і з причиною. Якщо у Вас є великі тверді
числа вартості, приголомшливий не бентежаться використовувати їх. Довші Білі
Книги мають простір для графів і діаграм, але ще коротші можуть звернутися до
упевненого КОРОЛЯ. Новіший чинник методів аналізу КОРОЛЯ в м'який час службовця
витрат, покращувану інфраструктуру, і так далі так не бентежиться говорити про
тих також.
5) Додайте деякі соціологічні дослідження. Фактичні
соціологічні дослідження з фактичними клієнтами ідеальні, але якщо Ви нахиляєте
імена клієнта згадки (звичайний на фінансовому світі), його штраф, щоб говорити
ширше. Стан 100 інвестиційних компаній недавно розвернулося
6) Завершите з тим, наскільки великий Ваш продукт і
контактна інформація. Heres, де Ви можете використовувати маркетингові девізи,
тільки тримають це до 1-2 параграфів. І включайте свою контактну інформацію!
У добре написаних Білих Книг є велике хороше використання.
Heres короткий виклад:
Продайте продукту його остаточну мету, звичайно
Диференціюйте продукт від конкурентів
Компанія місця в ролі лідерства
Просуньте bylined автора як експерта по предмету. (Яким вони
мають бути, навіть якщо б професійний автор фактично написав річ.)
Допоможіть журналістам досліджувати свої історії (примітка:
журналістам не допомагають комерційні брошури)
Theres багато, який входить в створення корисної Білої
Книги. Для Вашого наступного проекту, вважайте, що наймання досвідченого автора
створює маркетингову Білу Книгу, яка тільки продовжує продавати. Розмова про
хорошого КОРОЛЯ!
|
