|
Результатів
Кроки - нереалістично для більшості комівояжерів чекати
робити продаж в єдиному кроці. Більшість продажів не закінчуються після єдиного
телефонного дзвінка. Якщо Ви продасте складний продукт або обслуговування, то
Ви не отримуватимете замовлення після єдиного дзвінка з пропозицією товарів і
послуг лицем до лиця. Є багато кроків, залучених в створення продажу. Якщо Ви
хочете зробити більше продажів, швидше, більш з користю, і зробити це частіше
Ви потребуєте своєї власної персоніфікованої моделі продажу.
Ця модель складається зі всіх кроків, що починаються з
ідентифікації комерційної можливості, і закінчується зобов'язанням клієнта
купити. Кожен крок має бути ясно визначений і як професійний продавець, Ви
повинні знати кожен крок як свої п'ять пальців. Як був би Ви відповідати на це
питання: які звичайні кроки, які Ви робите, щоб провести продажі для Вашої
компанії? Якщо Ви - відповідь, не є швидким, свіжим, і коротким, це означає, що
Ви повинні зробити деяку домашню роботу.
У кроці - є тільки один головний спосіб увійти до кроку з
Вашими клієнтами і потенційними клієнтами. Єдиний кращий спосіб увійти до кроку
з Вашими клієнтами і потенційними клієнтами полягає в тому, щоб попросити
гойдати грунтовні питання. Припустите, що ніщо не ставить під сумнів все.
Пам'ятаєте, більше досвіду, у Вас є більше припущень, які Ви зробите.
Люди унікальні і Ваші клієнти - також. Не дуже рано, щоб
почати ставити Вашим клієнтам це питання. Що є Вашими пріоритетами на рік
2005. Не припускайте, що Ви знаєте, поки Ви не ставите питання і слухаєте
їх відповідь.
Не в ногу - роблять все, що Ви можете, щоб йти не в ногу з
Вашим змаганням. Від Вашої перспективи клієнтів Ви не хочете бути схожими на
своє змагання. Зробіть все, що Ви можете, щоб бути різними. Маленькі
відмінності створюють великі переваги для Вас.
Приклад, прикладете маленьку стрічку до літератури всякий
раз, коли Ви посилаєте це або залишаєте це. Ваші сприяючі частини завжди будуть
безумовний переможець від решти частини матеріалу на столі Вашого клієнта.
Дорога до успіху прокладена з диференціюванням.
Спостерігайте свій крок - особисті і професійні цілі (у
письмовій формі) визначають, хто Ви і встановлюєте дуже ясно, куди Ви йдете.
Припустите, що Ви знаходитеся на одній дійсно гігантською і humongous сходам в
житті. Якби Ви могли б викинути за борт себе до останнього кроку на тих сходах
і крастися, швидкий погляд відступають, що Ви бачили б? Вірогідні багато
маленьких кроків.
Один крок, що приводить до іншого. Завжди пам'ятаєте кожен
крок Ви, узяття просуває Вас або вниз на сходах, названим життям. Розглянете
кроки як плани дій на Вашому шляху до досягнення Вашої наступної мети.
Крок вниз - якщо стіни починають наближатися на Вас і Ви
відчуваєте себе гострими і підкреслили, що у Вас ймовірно є дуже багато на
Вашій пластині. Переклад - Ви намагаєтеся зробити дуже багато колись. Коли Ви
маєте, так багато, щоб зробити це примушує Вас викликати запаморочення тільки
роздуми про це, змінити Ваш центр на виконання менше замість більше.
Спробуйте це; запишіть три речі, які є низькими об'їждчиками
коней часу цінності. Візьміть список і відмовіться від нього. Забудьте про
виконання цих три речей. Чому Ви навіть думали б про виконання низької
цінності, час, збанкрутівши, час, пропадаючи даремно, погіршуючи, дратівливий,
і біль в речах торця? Спробуйте перевірити голосову пошту і електронна пошта
менш часто. Повідомлення все ще будуть там.
Вашим життям не можна жити на одноманітній механічній праці,
це йде повний дросель 100 відсотків часу. Підіть періодично, щоб володіти
поїздкою, названим життям. Крок вниз, якщо Ви хочете зміну темпу.
Крок на цьому - час має значення більше всього.
Спостерігайте свій годинник і відстежите Ваш час. Не витрачайте даремно свій
час на що-небудь фривольне. Якщо те, що Ви робите, не збільшує вартість Вашому
клієнтові або робить Вас грошима, чому Ви робите їх? Сьогодні найважливіший
день Вашого життя!
Ви живете це той шлях? Бути зайнятим не є тим же самим, як
продуктивним, що є. Спітнілі результати, що добралися, - дві повністю різних
картини. Колишній відчуває себе добре, тоді як останній хороший.
Підійдіть - і прийміть заходи на всіх речах, які Ви хочете
робити. Прокрастінатори не народжуються, вони зроблені з цілого життя
відкладання речей. Інвестуйте дві години на цьому тижні, щоб очистити Ваш стіл.
Створіть два стеки, ПОДІЛА Більше всього і не МАЙТЕ ЗНАЧЕННЯ.
Візьміть все, що Ви хотіли робити і поміщати їх в один з цих
стеків. Після того, як зроблений, розташуєте по пріоритетах СПРАВИ БІЛЬШІСТЬ
стека і позбавтеся від іншого. Зробіть перші речі спочатку і завжди
концентруйте на виконанні, що має значення більше всього.
Маленькі кроки -
|
