|
Повідомлення
Стратегії допомогти провести Вашу брошуру, рекламу або
продаж товарів поштою. І змусьте це досягти більшої кількості продажів.
1. Приверніть & не спускайте око клієнта
Ваш клієнт має бути збережений склеєним до Ваших слів. Вони
можуть виїхати в будь-якому пункті Вашої копії, так тримаєте це привабливим і
відповідним до їх потреб, прямо через до їх рішення купити.
Слова, картини і клієнт:
Не ідиті за борт з картинами, його слова, які продають. Ви
потребуватимете своєї фотографії продукту звичайно, але заголовок або
заголовок, який матиме значення. І заголовок буде вигодою.
Люди купують продукти за те, що це зробить для них, не, на
що це схоже. Вельми часто, Ви бачитимете, що продукти як принтери з
особливостями згадували нижче зображення. Тут рекламодавець припустив, що всі
знають пільги їх принтера і лише повинні знати певні особливості.
Проте багато людей не відповідає на картини і списки
особливостей, але вони можуть відповісти на фотографію продукту у використанні.
Наприклад Ви могли показати, що дитина сиділа, використовуючи комп'ютер.
Але це недостатньо. Додайте заголовок такій як... 'Тепер
ВАША дитина може отримати вищі сорти', і це повинно зацікавити батьків. Ви
отримуєте ідею. Основний текст описав би, як комп'ютер допомагає дітям вчитися.
Будьте дуже обережні про використання агентства, щоб провести
Ваш лист копії. Вони, можливо, не знають принципи, залучені в успішний продаж.
Єдиним шляхом Ви можете переконатися, повинен управляти виробництвом.. зазвичай
навряд чи, маючи справу з агентствами... або провести зміст самостійно.
2. Задоволені стратегії
a) Описи: багато promtional документів залишає клієнта, щоб
припустити пільги продукту або рекламованого обслуговування. Вони тільки
описують це і їх компанія. Це не добре. Не робіть цього цей шлях.
b) Порівняння: Тут Ви могли порівняти свій продукт/обслуговування
з Вашим конкурентом і визначити, скільки кращий your's. Ви могли увійти до
проблеми, якщо Ви називаєте іншу компанію і/або не можете підтримати Ваші
вимоги зі свідоцтвом. Роботи краще всього Вами що має головну доказову перевагу
перед Вашими конкурентами.. і що не називає їх.
c) Основна сюжетна лінія: фаворит з великою кількістю людей.
Розкажіть історію, що залучає людину, якої клієнт торкнеться в ситуації, яка
показує пільги, які Ваш продукт/обслуговування дає тій людині.
Використовуйте 'перш, ніж використовувати продукт' і 'після
використання продукту' стратегія. В кінці підведе підсумок чоловік, наскільки
краще їх ситуація - nw після використання Вашого продукту. І Ви говорите Вашим
читачам, як це допоможе їм також.
Твердий біт пише дійсну історію. Це менш ефективно чим
складене.
d) Найефективніша стратегія полягає в тому, щоб
використовувати відому формулу.. AIDCA, див. секцію 8 далі вниз.
3. Натхнення
Моя відповідь повинна вийти на прогулянку в сільській
місцевості. Є дві половини до наших мізків; залишена істота для логічних
функцій і правильна половина для творчого роздуму. Очевидно трохи логічних
людей в змозі узяти advanatage творчої сторони за бажанням. Ви повинні
розслабити і обдурити мозок у випуск Ваших ідей.
Ходьба і мріяння - декілька методів, щоб використовувати.
4. Ідеї для копії
Ви повинні насищати свій мозок зі всіма елементами про Ваш
продукт або обслуговування. Дослідження, з чого зроблений Ваш продукт,
наскільки сильний це і як це сполучено. Вважайте виробничий процес і турботу за
узятих протягом виробництва.
Запишіть всі ці деталі з кутом, 'скільки краще чим наші
конкуренти наш продукт' і 'в якій шляхи?' Запишіть свої висновки.
Зробіть те ж саме для свого обслуговування. Демонтуйте своє
обслуговування і вивчите його як окремі кроки. Ваші клієнти знають про ці
кроки? Які пільги ці кроки мають для Ваших клієнтів? Можливо Ваші конкуренти не
згадують їх, і Ви могли використовувати в своїх інтересах це.
Ваш клієнт має бути в центрі діяльності Вашого розуму.
Особливо Ваша головна група клієнта, ті, хто розділяє загальну потребу. Не
забувайте, Ви хотітимете націлити окреме повідомлення, якщо у Вас буде більш
ніж одна цільова група клієнта.
5. Виробництво Вашої копії
Не перестарайтеся це, коли Ви спочатку починаєте
пригнічувати свої ідеї на папері. Пробіжіться через свої примітки і деталі про
Ваш продукт або обслуговування кілька разів і майте розрив від тієї конкретної
теми протягом дня або дуже у разі потреби. Я не говорю, беруть це до легені,
але не намагаються викликати себе, це не працюватиме.
Під час цього початкового періоду Ви можете добре отримувати
спалахи натхнення і ідей та непарні моменти. Запишіть їх. Я завжди радив би
нести портатив
|
