|
Якщо Ви хочете стати дійсним TA для своєї перспективи,
використовуйте свій зв'язок, щоб провести Вашу перспективу через всі внутрішні
рішення, які вона повинна прийняти перш, ніж вона зможе навіть думати про
проектування, що рішення [бачить: Люди Не Вирішують Емоційно].
Станьте гідом через систему покупця. Забудьте свій продукт,
і приведіть перспективу через правила, ролі, ініціативи, і стосунки, які мають
бути досліджені перед чим-небудь новим, трапляться. Вони повинні зробити це так
чи інакше - з Вами або без Вас - якщо вони збираються вирішити зробити дещо
нове і зробити покупку. Вони звичайно не ухвалюватимуть рішення купувати
що-небудь або якщо вони виявили свої власні відповіді і проектують їх власне
рішення. Час цей бере перспективи, щоб ухвалити купівельне рішення, є довжиною
комерційного циклу. Вони не піклуються, як довго це бере - вони дуже вважали за
краще б, що це було швидшим, а не повільніше. Вони могли використовувати деяку
допомогу: це могло б також прибути з Вас. Тоді Ви були б істинними, якому
Довіряють Радник: щоб зробити це, Ви повинні будете передувати продажу.
|
