|
Якщо Ви пішли, щоб бачити Вашого доктора, і він згадував
деталь по зустрічному препарату Вам, або специфічний тип їжі, яка була здорова,
можливості, Ви слухали б цю раду, чим виходять і купують продукт.
Чому це, що, коли доктор рекомендує продукт, люди купують це
без будь-якого коливання, не обговорюючи це з їх чоловіком, і не ставлячи
питань.
Головна причина, що є, люди поважають і довіряють своїм
докторам, вони бачать їх як експерти по медичних темах, навіть при тому, що
вони не власті на кожному предметі.
Стосунки між доктором і пацієнтом засновані на довірі і
розвинені протягом довгого часу, тому доктор нічого не повинен продати, він
просто повинен рекомендувати речі, і люди куплять.
На жаль, для комерційних людей, тільки не трапляється так що
легко. Ось декілька способів, якими Ви можете почати вселяти пошану своїх
клієнтів так, щоб вони бачили Вас як влада на продуктах, які Ви продаєте.
1. Отримання довіри
Робота над тим, щоб примушувати Вашого клієнта довіряти Вам.
На початку це може бути тверде, тому що Ви і Ваш клієнт зустрічаєтеся протягом
найпершого разу. Почніть, дізнаючись Вашого клієнта, шукайте речі, які Ви могли
б мати разом. Дозвольте їм знати, що побудова стосунків з ними важливіша для
Вас чим продукти, які Ви продаєте.
Слухайте ретельно їх і поясните що-небудь і все відверто
так, щоб вони зрозуміли. Не будьте наполегливі, дозвольте їм йти в їх власному
темпі, але тримаєте рух бесіди. Чим більше часу, який Ви проводите зі своїм
клієнтом, тим краще, тому що, проводячи час з ними, вони доберуться, знають Вас
краще. Коли вони дізнаються Вас краще, вони починають довіряти Вам.
2. Знання продукту
Знайте свої продукти, вивчите їх від і до. Ваш клієнт
збирається хотіти знати те, що Ваш продукт може зробити для них, як він зробить
їх життя легше, і як він може врятувати їх гроші. Вони не стурбовані Вашими
щотижневими або щомісячними цілями.
Якщо клієнт хоче знати дещо про Ваш продукт, Ви хочете бути
підготовленими відповісти, так вивчити Ваші продукти. Будь ласка купите продукт
від когось, хто нічого не знав про продукт, я не буду.
3. Будьте доступні
Завжди будьте доступні для Вашого клієнта, даєте їм своє
число стільникового телефону так само як свій телефонний номер офісу. Даючи їм
Ваше число осередку Ви тільки що зробили свій перший крок до уособлення Ваших
ділових стосунків. Змусьте свого клієнта зрозуміти, що Ви доступні, щоб
відповісти на будь-які питання, які вони можуть мати, або обговорювати будь-які
проблеми, які вони можуть мати.
Майте на увазі, стаючи ними зручний запит Вас, Ви даєте собі
можливість продати кожного разу, коли вони називають Вас. Або Ви можете просто
зробити що їх знає про будь-які нові продукти, які Ви маєте, або будь-які нові
заохочення, що продовжуються.
Пам'ятаєте, побудова стосунків про довіру. Якщо Ваші клієнти
довіряють Вам, чим вони матимуть ділові відношення з Вами. Якщо Ваш клієнт
любить Вас і довіряє Вам, то вони найймовірніше відішлють свою сім'ю і друзів
Вам.
Зробіть особистою метою дістатися до пункту в стосунках, які
Ви маєте зі своїми клієнтами, щоб рекомендувати їм Ваші продукти в протилежність
продажу їх. Успіх
|
