|
Як професійний постачальник послуг Ви стикаєтеся із
спеціальними труднощами, що просувають вас безпосередньо на потенційних
клієнтів. У Вас можуть бути певні обмеження на те, як Ви продаєте або даєте
оголошення. Ви можете відчувати себе ураженими вимогами того, щоб бути і
власник і службовець. У Вас не могло б бути сильної основи ефективного продажу
& маркетингу навиків. Крім того, Ви можете вважати, що сам заохочення є так
чи інакше непрофесійним і наполегливим або навіть непотрібним. Дуже часто,
професіонали відкривають магазин і чекають, дуже як в області
Мріянь, якщо Ви побудуєте це, то вони прибудуть.
Я не заперечую, що є деяка законність до цього підходу;
наприклад, якщо Ви орендуєте місце в стратегічному місцеположенні і
повідомляєте Ваших колег, Ви там тоді, Ви, ймовірно, отримаєте напрями - кінець
кінцем. Це чудово, якщо Ви бажаєте чекати місяці або роки, щоб створити
процвітаючий бізнес. Практичний результат - те, що Ви повинні повідомити людей,
які Ви і що Ви можете зробити, якщо Ви хочете мати успіх продажу Ваших послуг
тепер.
Це не означає, що Ви приймаєте персону, яка не задовольняє
Вам або що Ви пробуєте весь маркетинг і комерційні методи, які Ви можете
знайти, відчайдушно шукаючи той, який працює. Замість цього я хотів би
запропонувати Вам 7 підходів C до успішного продажу Вашого
професійного обслуговування.
Ясність. Це посилає до проведення часу обробити ясне,
чарівне і незабутнє повідомлення. Це залучає угоду дуже пільги Вашого
обслуговування і виявлення способу говорити на мові Ваших
потенційних клієнтів. Дуже часто, професіонали звертаються до фраз як, я
допомагаю своїм клієнтам досягти своїх цілей. Я роблю податкові
декларації. Я даю масажі. Там що-небудь особливе чарівно або
незабутнє про будь-яке з цих тверджень? Не дійсно. Замість цього як про них:
я допомагаю своїм клієнтам досягти своїх цілей роботи на 51 % менше і
створення на 52 % більше. Або Мої клієнти юридично платять менше
податків Або я забезпечую спеціальний тип масажу, який може надовго
зменшити біль від старих ран. Ви бачите, як кожне з цих тверджень
забезпечує більше ясності і дає потенційному клієнтові більше інформації про
пільги? Влада ясності полягає в тому, що Ви знаєте, відразу ж, якщо Ваш
потенційний клієнт купить від Вас. Принаймні Ви надали потенційному клієнтові
незабутній спосіб пам'ятати Вас так, він або вона може відіслати друзів.
Турбота. Цей пункт міг би піти без вислову, але, про всяк
випадок це - нова ідея, Ви хочете переконатися, що Ви піклуєтеся про своїх клієнтів.
Маркетинг є найефективнішим (і найлегшим), коли Ви маєте пристрасть до свого
обслуговування і абсолютно знаєте, що це ефективно. Ви дійсно хочете, щоб люди
випробували Ваше обслуговування, тому що Ви піклуєтеся, наприклад, що вони
працюють менше і роблять більше, що вони економлять гроші в податковий день або
що вони без болів. Якщо Ви ні про що не можете думати в своєму обслуговуванні,
що Ви піклуєтеся про глибоко, несамовито і усно продовжуєте дивитися, поки Ви
не робите. Виявлення цього аспекту схоже на відмикання грудей скарбу!
Відповідність. Іншим аспектом, щоб розглянути в самому
маркетингу є аспект відповідності. Відповідність - змагання тим часом, що Ви
говорите і що Ви робите. Це змагання між внутрішнім і зовнішнім
допомагає потенційним клієнтам зрозуміти Вас і пам'ятати Вас. Наприклад, якщо
Ви говорите, що Ви - радник фінансових послуг, що спеціалізується на рахівницях
більш ніж 500$ до, упевніться, що Ви дивитеся і граєте
роль. Це означає, що Ви поводитиметеся дуже як Ваші ідеальні клієнти. Ви
прикрасите те ж саме, прочитати ті ж самі журнали, провести час в тих же самих
ресторанах або належати тим же самим професійним групам. Ваші ідеальні клієнти
будуть привернуті Вам, якщо Ви будете відповідними тим часом, що Ви говорите і
що Ви робите. Побудуйте свою вірогідність, вирощуючи це 'змагання' в межах вас
безпосередньо.
Компетентність. Кращий маркетинг в світі не рятуватиме
професіонала, який не компетентний і кваліфікований в його або її торгівлі.
Хоча Ви ймовірно незвично компетентні, вже упевняються, щоб підтримати цей
край безперервним вивченням. Продовжувати бути надзвичайно
кваліфікованою модернізацією Ваша освіта і навчання всякий раз, коли
необхідний. Висококваліфікований професіонал командує вищими платами і знаходити
легко привернути і зберегти високоякісних клієнтів.
Чарівливість. Чарівливість - навик просування і розвитку
відданого наступного. Ви можете збільшити свою чарівливість і повинні докласти
всі зусилля, щоб зробити так. Знайте про свою тиху мову. Ви
виглядаєте зацікавленими? Ви слухаєте? Ви ставите хороші питання? Ви
забезпечуєте перспективу можливість поставити питання або отримати більше
інформації? У Вас є ресурси, щоб рекомендувати цьому клієнтові, якщо
виявляється, що вона або він не гідн
|
