|
Недавно, я написав про про створення певної, чарівної мети,
яка тягне Вас до того, що Ви хочете в своєму бізнесі, кар'єрі і житті.
Важливо записати мету, і для записування причин однаково
важливо, чому Ви хочете ту певну мету. Двигун, щоб досягти Вашої мети
знаходиться в причинах, чому Ви хочете це.
З певною метою в пам'яті у Вас є своя мета, і будучи такими,
що відчувають Ваші причини, Ви підтримаєте двигун, щоб досягти її. Завершальною
річчю, якої Ви потребуєте, є план.
Деякі люди - природні планувальники. Вони в змозі протягом
довгого часу вивчити майбутнє і візуалізувати дії і події, які повинні
трапитися, щоб отримати те, що вони хочуть.
Для деяких з нас, хоча, це не прибуває як легко. Нам
подобається летіти местомом наших штанів, або крилом це, як вони
говорять.
Взагалі, люди, яким подобається до крила, яке це не як
зручний контакт в царстві деталей і специфічних особливостей. Вони - класична
велика картина люди. Вони люблять поняття і ідеї, і здатні
створювати бачення і встановлювати стратегію, яка робить для хорошого
лідерства.
Тоді як великий картинний роздум направить нас до нашої
мети, досягнення мети фактично трапляється в деталях. Це - те, де каучук
зустрічає дорогу.
Думайте про ту шину на мить. Мета шини - мета, в якій вона
використовуватиметься. Шина звертається краще всього на снігу і льоду, або це
краще використовувалося б як Формула Одін, плівка, що мчиться? Заяви, що Ви
збираєтеся створити кращий сніг і крижану шину, недостатньо, щоб змусити це
трапитися. Проект шини починається як велике картинне вирішення стратегії, і
закінчується певними деталями точних гумових складів, щоб змішатися і глибина і
проект грунту кроку.
Щоб бути хорошими в продажах, у Вас мають бути і велика
картина і управлінські навики деталей. Ви повинні створити бачення, встановити
стратегію, і привести людей до мети. Ви повинні також створити певний і
реалістичний план відносно вас безпосередньо і інших так, щоб всі залучені
знали те, що це бере, щоб досягти мети.
У хорошого плану рахунки будуть і мета і певний план.
Комерційні плани рахунку часто - дещо, що комівояжери тільки створюють, тому що
їх управління питає у них це. Процес планування, хоча, фактично починає
створювати бажаний результат заздалегідь.
Будучи визначенішим у Вашому рахунку і плануванні території,
Ви знайдете, що Ви більш пристосовані визначити ресурси, в яких Ви маєте
потребу і потенційні проблеми і пастки далеко заздалегідь. Це приведе до
більшої кількості перемог і до скорочення Ваших втрат швидше на слабких можливостях.
Крім того, у Вас буде перевага з Вашим управлінням, в якому Ви можете показати
те, в чому Ви маєте потребу з погляду часу, грошей і ресурсів, щоб досягти
комерційних цілей, які питають Вас.
У створенні Ваших продажів і бізнес-планів, Ви починаєте з
мети і причин. Тоді Ви створюєте план. Ви знімаєте це до рівня деталей так, щоб
будь-хто міг слідувати за Вашими інструкціями. Цим шляхом, Ви упевнені в
отриманні результатів, які Ви хочете, тому що Ви розпланували їх заздалегідь.
Коли люди не в змозі досягти своїх цілей, це зазвичай
відбувається із-за однієї або двох причин: 1) Вони забули, чому вони робили це
і втратили їх двигун, 2) Вони не знали точно, як досягти їх мети.
Без певного плану Ви можете бути легко пущені під укіс по
шляху, тому що Ви не знали, скільки часу, грошей, навику, або інших ресурсів
буде потрібно, щоб отримати те, що Ви хочете.
Розплануйте свої комерційні дії. Розплануйте свою чверть.
Розплануйте свій тиждень - та Ваш тиждень - заздалегідь. Розплануйте свій день.
Розплануйте свої дзвінки з пропозицією товарів і послуг. Розплануйте питання,
які Ви збираєтеся задати, так само, як Ви розпланували б важливе уявлення. Не
забудьте мати мети і причин у вигляді для кожного плану. Побудуйте плани - Ви
більш матимете успіх.
Нарешті, не будьте зацікавлені щодо того, чи зробить
планування Вас anally зберігаюча людина. Успішні люди встановлюють
цілі і план щодо того, що вони хочуть - вони не цікавляться такими лейблами.
|
