|
Рекламні листи, послані через електронну пошту або пошта
равлика, є ефективним і недорогим способом вивести Ваше повідомлення. Навіть
якщо Ваш лист виходить до тисяч людей, воно може дати відчуття особистої
комунікації - ЯКЩО Ви пишете це прямим і діалоговим тоном.
Щоб отримати Ваш творчий перебіг соків, ось, п'ять
спробуваних і дійсних формул, які можуть працювати або для або для надрукованих
листів електронної пошти.
1. Розкажіть історію - або на ваш погляд або з клієнт.
Приклад: 'Коли я починав свою власну справу, я був
дуже стурбований зберіганням моїх книг. Я не людина чисел і не хотів мати
нічого спільного з цим! Тоді я купив 'програмне забезпечення EZ-КАССОВЫХ-КНИГ.
Негайно, вся моя бухгалтерська брудна робота зникла. Я отримав
миттєвий душевний спокій, і тепер я можу зосередитися на своїй реальній роботі
- клієнти, що знаходять і тримаючі!
У копії, написаної у форматі історії, є велике звернення.
Кажучи розповідь, яка має відношення з ситуацією читача, Ви створюєте співчуття
до неї. Люди також знайомі з історіями і люблять чути їх (вони щодня
з'являються в газетах, журналах, телебаченні, і так далі). Якщо Ваш лист,
трапляється, довге, Ви можете витягнути свою історію для доданого припинення,
економлячи результат для кінця. (Проте, оскільки ми згадаємо пізніше, є
найбезпечнішим послати короткий лист.)
2. Поставте питання.
Приклад: Ви коли-небудь втупилися на себе в дзеркалі і
хотіли кричати? Якби ми сказали Вам, що нам гарантували продукт, щоб допомогти
Вам схуднути, тоді як Ви спите, то Вам було б цікаво? І що, якщо ми сказали
Вам, цей продукт продає за менше чим 30$?
Основна психологія диктує це, коли Ви ставите питання,
відчуття читача, вимушені відповісти на це. Ви залучаєте їх негайно в проблему
під рукою. Багато ефективних рекламних листів питають ряд питань, на які всі
ймовірно відповідають з та від читача.
3. Запропонуєте дещо безкоштовно.
Відвідаєте наш Вебсайт, http://www.ezinequeen.com,
сьогодні, і підпишіть для наших ВІЛЬНИХ підказок кожні два тижні для
электронных-zine видавців.
Думайте про три вільні речі, які Ви могли запропонувати
прямо зараз. Або надрукований інформаційний бюлетень вільної електронної пошти.
Корисна стаття, повідомлення, брошура, або буклет. Вітальна консультація або
знижка на перші відвідини.
4. Вкажіть на страх або проблему, яку може мати читач.
Ви можете відчувати себе безпечними в своєму власному
будинку, але Ви знали, що крадіжки підвищуються по Вашому сусідству? Це може
бути ідеальним часом, щоб встановити ту домашню систему забезпечення безпеки,
про яку Ви думали.
Цей метод може здаватися хитрим, але галузь реклами робила
це нам протягом багатьох років. Пам'ятаєте, як Лістерайн переконав все нас, що
у нас є halitosis? (Це - клінічний термін для смердючого дихання,
але це схоже на чуму!) Прямі торговці називають це підштовхування кнопки
контакту. Цей метод не є відповідним для всіх тим, але Ви були б
здивовані тим, в якій кількості ситуацій Ви можете використовувати його.
5. Згадайте когось, якого читач знає.
Ваш друг *Jenny Smith* сказав нам, що Ви могли
використовувати небагато 'R&R.' Саме тому ми запрошуємо Вас до великого відкриття
нашої нової 'Ванни і Краси' Веб-сервер-магазин, показуючи домашні продукти
курорту допомагати Вам розслабитися.
Якщо Ви управляєте програмою напряму, це - надзвичайно
ефективний спосіб протягнутися і торкнутися Ваших перспектив. Я написав лист, використовуючи
цей формат для видного курорту дня в Нью-Йорку, і це провело досить мало уваги.
Чому? Читач негайно бачить назву когось, якого вона знає - лист робить момент,
особистий зв'язок.
(НАКОНЕЧНИК: Запитаєте у своїх клієнтів імена декількох
чоловік, які можуть цікавитися Вашими продуктами/послугами, пропонуючи їм
стимул, якщо ті люди відповідають. Ці типи програм напряму займають час, щоб
провести, але вони коштують це!)
Одна Завершальна Примітка:
Пам'ятаєте, що Ваша мета номер один полягає в тому, щоб
завербувати Вашого читача відразу ж! Ми всі засипані тоннами
електронної пошти і пошта равлика щодня, таким чином у Вас є обмежена кількість
часу, щоб захопити нашу увагу.
|
