|
Рекламний лист - документ, розроблений, щоб провести
продажі. Це - відмітний тип переконливого листа. Це переконує читача розмістити
замовлення, просити додаткову інформацію, або подати підтримку продукту або
обслуговуванню або пропонованій причині. Для більшості секторів окрім
роздрібного продажу рекламний лист - перший і найважливіший спосіб досягти
нових клієнтів. Мета у письмовій формі комерційне повідомлення полягає в тому,
щоб продати продукт. Це впливає на читача, щоб зробити певну дію, роблячи
пропозицію - не оголошення - йому. Рекламний лист намагається переконати
читачів провести свій час і гроші на пропонованій цінності. Щоб продати,
рекламний лист має бути визначеним, йдуть до правильної аудиторії, звертаються
до потреб читачів, і це повинно бути інформативне.
Перш, ніж написати рекламний лист Ви повинні запланувати про
тип кампанії продажу, який Ви проведете. Чи пошлете Ви лист тільки, або Ви
включатимете брошури, форми відповіді, спеціальні вставки, зразки, карти
відповіді і т.д.? Як Ви плануєте продати продукт або обслуговування? Через
інтернет, продаж товарів поштою, електронна пошта, прямі продажі, реклама
друку, і т.д.? Ви потребуєте іншої реклами або літератури, щоб підтримати
рекламний лист? Хто Ваше змагання? Як вони продають цей продукт або
обслуговування? Який Ваш рекламний бюджет? Чи дійсно Ваші маркетингові надії
реалістичні? Інше важливе рішення полягає в тому, щоб визначити певну мету
Вашого листа. Чи хочете Ви, щоб Ваш читач призвав до безкоштовного відео,
уявлення або демонстрації? Або Ви хочете, щоб Ваш читач заповнив бланк заявки?
Для них Ви повинні знати і проаналізувати свою аудиторію і мету для того, щоб
написати. Спробуйте сформувати розумове зображення типового покупця для
продукту, який Ви бажаєте продати. Запитаєте себе:
? Хто Ваш можливий покупець?
? Що примушує людину купувати цей пункт?
? Що читач міг би хотіти знати про цей продукт?
? Що продукт або обслуговування роблять для того, хто
потребує цього?
? Що читач може отримати від покупки цього?
? Який унікальний пункт продажу продукту або обслуговування?
? Ваша пропозиція звертається до читача?
? Ви можете перетворити його від перспективи до покупця?
Рекламний лист - один з важливих інструментів стимулювання
збуту. Принципи ефективного рекламного листа залежать від Вашого навику
спілкування і Вашої здатності переконати Вашого читача приймати або діяти по
Ваших рекомендаціях. Ви можете просувати продукт, обслуговування або ідею; Ваш
рекламний лист повинен зловити увагу читача, побудувати інтерес, і змусити його
купувати продукт або пропоноване обслуговування. Хороший рекламний лист повинен
володіти наступними якостями:
Підкресліть симпатичну зовнішність
Проектуйте свій документ для візуальної дії. Полегшите
проводити так свої межі читача для цього спочатку - перед змаганням. Ви можете
створити професійно виглядаючі шаблони для свого рекламного листа, які
використовують Вашу емблему компанії, тавруючи і кольори.
'Ви' Відношення
Найефективніше слово в рекламному листі - Ви.
Ніколи не починайте лист з I, тому що можливості - читач, не
добиратиметься до другого слова. Все це зводиться до продажу пільг - Ваші
перспективи не цікавляться особливостями Ваших послуг продуктів, але в якій, як
Ваші продукти або послуги можуть принести користь ним. Тоді це повинно
побудувати довіру читача. Це повинно зробити щедре використання з
Вас і Вашого - таким чином ясно, що потреби клієнта на
першому місці, не Ваше бажання продати дещо.
Використовуйте кулі
Тіло Вашого листа повинне містити ключові пункти, показані
кулями. Використовуйте кулі, тому що це робить лист легенею читати. Як автор
або продавець, Ви отримуєте вигоду, негайно указуючи Вашому читачеві у напрямі
важливих пунктів, які Ви хочете зробити.
Тримаєте своє резюме листа
Рідко, щоб хтось зібрався прочитати що-небудь мимо першої
сторінки, так що тримаєте свій лист до однієї сторінки. Перебування в одній
сторінці також змусить Вас бути до суті, оскільки багатослівний лист -
неефективний лист.
Використовуйте статистику
Використовуючи покази статистики, що Ви розумієте проблеми
їх бізнесу, демонструючи, що Ваш продукт або обслуговування можуть вирішити
проблему. Це також приводить Вашій перспективі причину підтримати Ваш продукт
або обслуговування в межах компанії.
Покажіть потреби своєї перспективи
Ваш рекламний лист - дуже коротка комерційна пропозиція,
таким чином Ви повинні показати, що Ви думаєте про потреби своєї перспективи.
Ви могли б бути такими, що коливаються, щоб помістити Ваші кращі ідеї у Ваш
лист, боячись, що Ваша перспектива використовуватиме їх, але не наймати Вашу
компанію. Це - помилка. По
|
