|
Цікаво, коли ми вирішили стати продавцем. Я знаю, коли я був
в школі всім, що я коли-небудь хотів зробити, було з'єднання Флот і бачити мир.
Мої кращі помічники хотіли бути водієм вантажівки або Пожежником, Поліцейським,
Солдатом, Банкіром, Доктором, зіркою Популярності, Футбольним гравцем і таким
чином список продовжувався.
Я повинен все ж таки зустріти будь-якого, хто знав, коли
вони були молоді, що вони збиралися бути продавцем або жінкою. Так, де ми
вивчаємо нашу торгівлю? Більшість з цього буде через mentoring, читаючи і що
фактично вчиться 'на роботі. ' Ось декілька підказок, щоб допомогти Вам
продовжити вирощувати своє багатство і особисте щастя через Ваші комерційні
зусилля.
1. Коли холодний запит продає себе і призначення. Навіть не
намагайтеся продати свій продукт або обслуговування. Ваша мета для вимоги полягає
в тому, щоб дізнатися, чи є потреба у Вас продукт або обслуговування. Якщо
здається вірогідним, що є, тоді домовляються про зустріч, щоб ввести Ваш
продукт або обслуговування до Вашої перспективи.
2. У Вас є два вуха і один рот. Продаж про рішення проблем.
Вирішення проблеми легке, якщо Ви слухаєте. Емпіричне правило: слухайте
принаймні в два рази довше, ніж, Ви говорите.
3. Ваша перспектива більше цікавиться собою і там
проблемами. Найбільш дійсно не піклуйтеся дуже багато про Вас і що Ви зробили.
Дайте свій час перспективи, щоб говорити про них, і Ви матимете широкі
можливості, щоб дізнатися реальні проблеми, маєте потребу і хочете і що Ви
повинні зробити, щоб змусити Вашу перспективу бажати Вас, Вашого обслуговування
або продукту.
4. У Вашому першому призначенні дізнаються, чи може
перспектива зробити рішення про покупку. Простий питання як там, хто -
або ще залучав до процесу ухвалення рішення? Роботи, великі, Якщо є,
запитаєте, чи можуть вони бути включені в це і подальші зустрічі. Виконання цієї
речі в кожному призначенні врятує Вас годинник марно згаяного часу, продаючи
комусь, хто не може купити!
5. Вирийте, вирийте, вирийте. Дізнайтеся те, що реальні
потреби і хоче. Ніколи коли-небудь винаходьте один, у Вас будуть неохочий
покупець і важкий клієнт для життя продукту або обслуговування. Ви також
почнете робити назву для вас безпосередньо і компанії як важко або продавці
тиску. Це тепер розглядають як інфекційна хвороба на діловому світі. Після
того, як теговый з цим лейблом Ви повинні знайти іншу кар'єру або йти далі.
6. Позитивний спосіб добратися найбільш з Вашої перспективи
полягає в тому, щоб визначити їх Домінуючий Привід Покупки (DBM). Це добре
визнано, що люди купують на емоції. Отже, чому роблять нас, оскільки комерційні
люди наполягають на тому, щоб продавати їм технічні специфікації наших
продуктів і послуг? Виявлення, ЧОМУ хто - то купить то, що ми маємо, дає нам
таку сильну перевагу перед змаганням, це - майже злочин, щоб використовувати
це! Так дізнайтеся, яку емоцію Ваша перспектива збирається використовувати? Як
приклад: Після ставлення деяких великих питань такий як, що дратує Вас
найбільш з Вашим поточним методом або обслуговуванням і чому? Слухайте
відповіді ретельно; Ваша перспектива дасть Вам багато особистої інформації,
використовуючи це просте питання. Відповідь може бути; добре я ненавиджу
спосіб, яким три люди повинні впливати на замовлення. Я тільки хочу, щоб
комп'ютер зробив все це. Якби я міг би зробити це, у мене не було б проблем з
штатом підкресленими весь час і що не робить крайні терміни З цього, DBM
- ясно гнів і страх. Гнів в неефективності і страху перед не наявністю людей,
що роблять роботу належним чином, тому що вони дуже підкреслені. Так, як це
допомагає Вам?
По-перше, Якщо Ваш продукт або обслуговування можуть
зменшити число людей, що впливає на замовлення, Ви можете зменшити гнів, таким
чином Ви могли сказати, Якби мій продукт або обслуговування повинні були
зменшити число людей, що впливає на замовлення до два, як це змусило б Вас
відчувати? Тепер у Вас є перспектива 'відчуття', і це - позитивне
відчуття, тому що Ви знаєте, що він хоче зменшити це. Він відчуватиме себе
добре про рішення навіть при тому, що він на все ж не знає, яке те рішення!
По-друге. Видалите страх. Ви могли сказати наприклад
із-за способу, яким працюють мій продукт або обслуговування, ми в змозі
автоматизувати велику частину ручного необхідного входу. Це зменшить помилки і
дозволить Вашому штату концентруватися на завданнях, які вони мають, роблять
уручну, проте, вони тепер мають більше часу і менш терміново відправлені так,
рівні напруги для штату зменшені, і робочі місця проходять систему швидше з
меншою проблемою. Як Ви відчуваєте про це? Знову він відчуватиме себе
добре про це, і тепер він готовий до продажу, і тому що він вже хоче
результати, він предсклонен хотіти те, що Ви продаєте. Легкий!!!
Використовуючи DBM сильний
|
