|
Я тільки купив шість квадратних частин губчастої тканини за
20$ і пішов щасливий - жертва покупки імпульсу.
Я був в одній з тих великих подій показу і йшов повз кабіну
демонстрації. Я навіть знав, що це прибувало. Приблизно 50 % людей, що
виходять, несли дві яскравих жовтих циліндрових речі.
Оскільки ми йшли до конференц-центру, я сказав Тіму (моя
інша половина), є один з тих хлопців з мікрофоном в там, роблячи
демонстрацію. Він добирається, люди так схвилювали, вони думають, що вони
повинні купити ті речі. Вони переплачують, тоді ніколи не використовують
їх. Я сказав це трохи самовдоволено. Я знаю про такі речі, таким чином я
не поступився б.
Так, право. Цей хлопець був хороший. Такий хороший, я йшов з
п'ятьма ідеями для того, щоб збільшити продажу з покупок імпульсу. Наступного
разу Ви оцінюєте короткострокові продажі і маркетингові стратегії, думаєте і
застосовуєте ці п'ять уроків покупки імпульсу...
Урок Покупки Імпульсу 1: Продемонструйте значну, відповідну
особливість.
Якщо продукт - шоколад, проданий в роздрібному стенді
контролю, у Вас немає ніякої потреби в цьому. Людська натура вступає у
володіння. Коли Ви продаєте невпізнанні циліндрові речі, люди потребують деякої
підтримки.
Ви ніколи не знали б, що це дивиться на них, але цими речами
була всмоктуюча замша вищої якості. Вони можуть висмоктати 8 - 10 унцій соди з
Вашого килима ні в чому квартира, І це робить для значної демонстрації. Коли
демонстратор згадував, що вони могли висушити светр через три години, я був
завербований. Не беріть в голову, що у нас є приблизно два пролиття в рік в
моєму будинку, і мені не належить, будь-хто кладе квартиру, щоб висушити
свитеры.
Ця здатність змусити людей жити в момент є одним
ключем до успішної демонстрації покупки імпульсу. Продавець має безпосереднє
відношення до цього, звичайно. Повторення неймовірної, привабливої особливості,
проте, є ключовим також.
Думайте про будь-який рекламний ролик або продукт
Біллі Мейса. завжди ДИВОВИЖНЕ! особливість - готує в
хвилинах, негайно видаляє забарвлення, легко тягне дзвін від Вашого автомобіля,
і так далі
2: Спробуйте до часу, який це виправляє.
Вельми по збігу, одне з тих піврічних пролитий в моєму
будинку трапилося день перш, ніж я врізався в жовтого циліндрового хлопця. Я
думав, Якби у мене вчора були вони, прямо зараз у нас не було б книг
складеними в середині підлоги у вітальні. Вельми випадково, він мав
відношення з дещо, що було вершиною розуму для мене.
На щастя, Ви не повинні покластися на збіг. У будь-який
момент, зазвичай є шість або вісім взагалі популярних тим, на які
Ви могли накинутися. Ще краще, у Ваших потенційних клієнтів, ймовірно, будуть
свої власні унікальні інтереси.
У Інтернеті Ви можете час, який він виправляє,
зв'язуючи додаткові продукти або послуги. Якщо хтось досліджує монітори,
наприклад, можливо вони потребують патрона чорнив для свого принтера.
Показ або висунення на перший план патронів чорнив на екрані
разом з моніторами можуть підбурювати покупку імпульсу. Ще краще - і це
неможливо, якщо у Вас немає історій замовлення, або деталізовані профілі -
показують їм точний патрон, якого вони потребують.
3: Полегшити.
Виявляється, що циліндрові речі коштують плоскі 20$. Не було
ніякої зміни, щоб замазати з, ніяка зупинка, щоб заповнитися у формах
замовлення, і ніяких багатократних частинах валюти. Оскільки люди потягнули 20$
's з їх кишень, демонстратор узяв їх і передав замшу в єдиному русі.
У Інтернеті Ви можете полегшити двома способами - замовлення
і постачання.
Зробіть процес замовлення настільки простим наскільки
можливо. Зв'язки Швидкого клацання амазонки - хороший приклад
створення легкого замовлення. Покупці імпульсу просто натискають на кнопку
Buy from Amazon і замовляють безпосередньо підкидати вгору вікно.
Ви можете бачити, як це працює тут, в лівій колонці під Легке постачання -
інший спосіб заохотити покупки імпульсу в Інтернеті. Негайно завантажувані
цифрові пункти - приклад. Для фізичних пунктів швидке постачання - швидко, той
же самий день, або місцеве вантаження магазина - може збільшити продажі.
4: Дайте спокусливо представлену знижку.
Рулон трьох замші складав 21$, дещо, але хлопець піклувалося
про податок на продажі, який зробив його навіть 20$ (Але чекайте, є більше!).
Оскільки було рано, він додасть інший з 3 рулонами ні за яку додаткову оплату.
Схоплений в момент, ми кивали угода. Ми отримували операцію - ніякий податок на
продажі плюс три вільний.
Шляхом знижка представлена, може укласти операцію здаватися
або зверненням або не такою операцією. Який здається кращим?...
Купите Одін, Отримаєте Одну Половину Геть. АБО
Купують Два і Отримують 25%-ую Знижк
|
