|
Отримуєте!
Хотіли б Ви легкий спосіб відстежити роботу Ваших
комерційних Суперзірок? Буде велике комерційне правління діяльності дійсно мати
значення? Ви тримаєте парі! Ця стаття дасть Вам три легенів способу поліпшити
роботу Вашої комерційної команди, тому що те, що Ви бачите, - те, що Ви
отримуєте!
Настроювання Вашого комерційного правління діяльності:
Почало, наказуючи великому стираному правлінню з Вашого магазина постачання
місцевого відділення, більше краще (натяк, Нью-йоркська фондова біржа =
приймала великі результати!) і встановите це правління на стіні, легко
відміченій Вашою комерційною командою, але не видимі Вашим поточним або
передбачуваним клієнтам. Використовуйте це комерційне правління діяльності, щоб
відстежити роботу Вашої компанії, висуваючи на перший план критичні
чинники для Вашого комерційного успіху. Спочатку, відстежите холодну діяльність
запиту своєї комерційної команди, їх відсотків затримання клієнта, числа
щоденних уявлень, які вони роблять, і їх завершальні стосунки уявлень проти
числа продажів заставлений. Ваше комерційне правління діяльності - також
прекрасне місце, щоб передбачити щомісячні цілі команди для Вашої комерційної
команди і дасть кожному учасникові команди спосіб бачити, як їх місяць
прогресує. В кінці кожного місяця, намітьте перегруповувати зустріч, щоб
підсумовувати роботу з нового місяця. Тоді, зітріть своє комерційне правління
діяльності і встановите нові цілі людини/команди протягом наступаючого місяця.
Наконечник Від Тренера: Після того, як Ви встановили своє
стиране комерційне правління діяльності, призначте унікальний колір маркера
кожному продавцеві. Ця гордість власності означає, що у кожної
людини на Вашій комерційній команді буде великий ентузіазм в посвідченні, що
вони можуть бачити такою великою свій колір маркера на комерційному правлінні
діяльності, як решта частини Вашої комерційної команди. Здається божевільним,
але це працює!
Ранжирування головних виконавців: Використовуючи Ваші
комерційні правління діяльності, резюмуйте роботу кожного місяця для кожної з
комерційних команд, Ви управляєте і розвиваєте займаюче місце повідомлення.
Використовуйте це повідомлення відстежити Суперзірки у Вашій компанії і розповсюдити
цю інформацію, всій компанії. Це повідомлення про ранжирування повинне
винагородити головну щомісячну роботу і індивідуально і як команду, залежно від
областей, які Ви вимірюєте. Це повідомлення про ранжирування повинне також
підсумовувати Ваших виконавців Суперзірки протягом місяця, поквартально і на
даний рік. Відображаючи ці три періоди часу, всім дають шанс сяяти, і кожна
людина в межах Вашої компанії може бачити, як їх робота порівнюється з
Суперзірками в межах Вашої компанії.
Наконечник Від Тренера: Заснований на следствиях Ваших
продажів, що займають місце, повідомляє, що Ви можете тепер створити комерційні
програми стимулу і побудувати нові плани компенсації з набагато більшою
точністю. Крім того, Ваші продажі, що оцінюють повідомлення, також стануть
сильним інструментом для того, щоб обчислити щоквартальні проектування і
розвинути кожен річний бюджет. Нарешті, спробуйте і тримаєте свої
критичні чинники для комерційного успіху на повідомленні на одну
сторінку, якщо можливий.
Дослідження Ваших ключових перспектив: Тепер, установка
місце на Вашому комерційному правлінні діяльності, щоб відстежити просування
Ваших ключових перспектив. Наприклад, якщо п'ять нових продажів могли б прибути
з однієї крупної компанії, помістите їх ім'я в своє комерційне правління
діяльності і залиште місце, щоб відстежити кількість комерційної діяльності,
зробленої з цією компанією. Як тільки Ви і Ваша комерційна команда
ідентифікували свої десять найбільших перспектив, розвійте 90-денний письмовий
план продати кожен великий рахунок.
Наконечник Від Тренера: Переконаєтеся свої комерційні роботи
команди їх ключові перспективи послідовно, продовжуючи бути професійно
постійними. Попросите, щоб Ваша комерційна команда працювала як
серцеві хірурги. Серцевий хірург може чинити невеликий тиск в
маленькій області і отримати гігантські результати. Та ж сама річ трапиться для
Вашої комерційної команди, коли вони бачитимуть результати зосередження на їх
ключових перспективах.
|
