|
Я хотів би працювати з Вами, але?
Скільки часів Ви почули ці слова? Як професійний
постачальник послуг, що звертається, вирощують Ваш бізнес, хіба це що іноді не
розбиває, щоб провести початкову сесію з кимось, з яким Ви хотіли б працювати,
але у потенційного клієнта є цілий список причин, чому він або вона хотів би
працювати з Вами, але??
Як в, я любив би до, але.. - я не можу
надати це. Або я не упевнений, якщо це працюватиме на мене.
Або я збираюся спробувати впливати на це один і повернуся Вам.
Ось деякі підказки і стратегії для того, щоб подолати
страшне, я хотів би працювати з Вами, але? синдром. Вони
підбираються від мого власного особистого досвіду в побудові мого бізнесу
тренування, так само як підказок & стратегій, які я вивчив в
SalesCoachTraining.com програма. Я щасливий поділитися ними з Вами, тому що я
дійсно вважаю, що набагато легко управляти Вашим бізнесом, коли Ви можете
дозволити собі зробити так, тому що у Вас достатнє багато клієнтів, які платять
Вам добре.
Так, є 10 кроків, щоб розглянути:
З початку, упевніться, що Ваш потенційний клієнт має потребу
у Вашому обслуговуванні і може надати його. Я не можу сказати Вам, скільки
професіоналів часів тримається, вільне консультуються, і потім дізнаються, після
цих 30-45 хвилин по цьому, потенційний клієнт не може надати обслуговування. Це
могло б здаватися трохи серйозним, але якщо Ви знаходитеся в бізнесі, щоб
робити гроші, Ви повинні упевнитися, що Ви проводите свій час найвигіднішими
способами.
Розглянете скорочення довжини Ваших початкових консультацій.
Коли я спочатку почав, я мав звичай пропонувати повні початкові сесії 45 хвилин
або більше. Тепер я дрібні сесії пропозиції 10-15. В межах цього періоду часу я
можу сказати, чи є передбачуваний клієнт і я хорошим змаганням. Якщо клієнт не
підпише, то я не буду погано себе відчувати або дратований, оскільки я не
інвестував багато часу в консультуванні. Якщо у Вас є проблема, перетворюючи
початкову букву, консультується в платіж клієнтів, це може бути, тому що Ви
віддаєте дуже багато спочатку, і клієнта не залишають, бажаючи
більше.
Створіть вимогу. На початку вимоги, м'яко проінструктуйте
клієнта, що в кінці виділеного часу, вони будуть покликані, щоб зробити вибір
про наступну дію. Допоможіть клієнтові визнати, що Ви щасливі допомогти їм в
ухваленні рішення і що Ви не прив'язані до результату їх рішення. Прості слова,
я повинен тут допомогти Вам ухвалити краще рішення для Вас і я не
прив'язаний ні до якого специфічного результату. пішли довгий шлях
створити довіру швидко і легко.
Слухайте ретельно. Проведіть час з клієнтом, що слухає
під поверхнею для великих тим і великих проблем. Висуньте одну або
дві здатності проникнення в суть, яка прибуває з Вашого глибокого слухання.
Піклуйтеся, щоб уникнути пропонувати дуже багато рішення або дуже велику раду.
Роздумуйте назад. Біля кінця виділеного часу, займіть
декілька хвилин, щоб підсумовувати те, що Ви почули і що клієнт бачить як
бажані цілі. Якщо пристосовано, візьміть цього разу, щоб повідомити клієнта, як
Ви допомогли іншим клієнтам з подібними проблемами.
Узяти на себе ініціативу. Якщо Ви хотіли б працювати з
клієнтом, сказати так. Дозвольте ему/ее знати, що Ви дійсно любили проводити
час з ним/ее сьогодні, і Ви схвильовані про те, щоб бути здатним допомогти
ему/ее досягти їх цілей.
Не висувати. Якщо клієнт просить більше часу, щоб ухвалити
рішення або хоче більше інформації, дають тільки так багато часу, як Ви зручні.
Добре поставити в цьому випадку питання як: що-небудь більше, що Ви
хотіли б знати про мене, який допоможе ухвалити Ваше рішення, легше або
ясніше?. Таким чином, Ви тримаєте діалог відкритим і дізнаєтеся, які
проблеми клієнт може мати.
Не беріть це особисто. Якщо клієнт не підписує, не дивлячись
на Ваші кращі спроби, дозвольте цьому йти. Так або інакше він або вона не був
гідний Вашого бізнесу, і це добре. Йдучи в коротше консультується, Ви можете
зробити більше з них через день. Іноді Ви дійсно повинні пройти певне число
No's, щоб дістатися до Так.
Уникніть регулювати свої ціни. Це не коштує це для Вас, щоб
знизити Ваші ціни тільки, щоб отримати клієнта. Я зробив, щоб клієнти попросили
мої плати, і потім говорю, Нічого собі. Це дійсно високо. У
минулому я відповів би назад в деякому роді. Тепер я тільки погоджуюся.
Так, вони. І, якщо застосовний, я міг би розвинути, пропонуючи
продукт або групу, що тренує вибір, який міг би краще задовольнити їх
фінансовим обмеженням.
Практика і практика ще небагато. Початкова буква
консультується з потоком легше і продовжуватися більш задовільно, більше Ви
практикуєте їх. Мета встановити багато контактів і практикувати ці навики. Ви
знайдете, що Ваша упевненість і успіх ростуть по експоненті.
|
