|
Ключовий метод нашого виживання на діловому і роздрібному
світі - напрями. Напрями завжди хороші, тому що вони походять з когось за
межами Вашої компанії, у кого є достатня довіра і віра у Вас, щоб відіслати
когось у Вашому напрямі.
Коли ми отримуємо напрям від когось, це схоже на легкий
спосіб отримати продаж, але мати на увазі, напрями не прибувають без перших
стосунків будівлі з Вашими поточними клієнтами, і в межах Ваших ділових кіл.
Є декілька способів отримати напрями, але можливо найлегший
спосіб отримати їх від людей, найближчих до Вас, людям прямо перед Вами. Ваші
поточні клієнти.
Ваші поточні клієнти відішлють Вас бізнес виключно на Вашій
минулій обробці їх. Якщо Ви розглядаєте своїх клієнтів з добротою і щирістю,
даєте їм хороші продукти, і розглядаєте їх як людина і не як статистична
величина, з якої статі був би вони не посилати своїх друзів і сім'ю Вам.
Додаткові декілька хвилин, які Ви проводите зі своїм
клієнтом, щоб упевнитися, що вони щасливі і задоволені, коли вони встають з-за
столу, повинні привести до декількох напрямів, що прибувають Ваш шлях.
Думайте про це. Напрями тільки для того, щоб бути хорошим.
Інша річ, щоб мати на увазі коли справа доходить до
отримання напрямів від Ваших клієнтів, повинен тільки стоншитися, просять, щоб
вони відіслали Вас хтось.
Є два способи, якими Ви можете піти про виконання цього;
Якщо у Вас є новий клієнт, і Ви тільки що обернули
комерційну сесію з ними, дякуєте їм за їх бізнес і вручаєте їм дві візитні картки.
Кожен для них, по очевидних причинах. І інший повинен дати другу або членові
сім'ї, який може бути в потребі Ваших послуг.
Довіряйте мені, Ви не стикатиметеся ні з якими
запереченнями, і це - відмінний спосіб тримати Вашу візитну картку в обігу.
Інша річ, яку Ви можете зробити зі своїми поточними
клієнтами, час від часу, називають їх. Скажіть щокварталу або шість кожного
місяця. Скажіть їм, що Ви називаєте їх, щоб розвинути, або упевнитися, що вони
задоволені Вашими послугами. Тоді продовжите пояснювати їм, що Ви також
дзвоните, щоб бачити, чи є у них будь-який в пам'яті, який може бути в потребі
Ваших послуг, які вони можуть відіслати. Якщо вони говорять не, чим відпустка
це в тому, що, люб'язно дякуєте їм протягом їх часу, і повісьте телефон.
Відмінний спосіб отримати напрями полягає в тому, щоб
приєднатися до заснованих на співтоваристві організацій.
Ось небагато для Вас, щоб розглянути:
Клуб левів, Ротари-клуб, тренуючи невеликі спортивні
змагання ліги, Торгові палати, і церковну причетність.
Вищезазначені організації - великий ресурс для того, щоб
отримати напрями, як тільки Ви утвердились в межах групи. Вони також дають Вам
можливість побудувати стосунки і зробити декілька друзів з деякими з
бізнес-лідерів в межах Вашого співтовариства.
Я завжди бачив їх як відмінний спосіб розбити монотонність
Вашого тижня роботи. Більшість цих груп часто зустрічаються один раз в тиждень
на обід в місцевих ресторанах протягом години або біля цього.
Майте на увазі, що ці сніданки не вільні, так що упевніться,
що вони вписуються до Вашого бюджету.
Як тільки Ви отримуєте напрям, максимально використовуєте
це. Не приймати як очевидне. Назвіть людину негайно, або викрійте час, щоб
сісти з ними за один раз зручний для них
Пам'ятаєте, як тільки людина посилає когось до, Ви
автоматично представляєте не тільки свою компанію, але і Ви представляєте
людину, яка посилала Вас, і Ви хочете справити хороше враження.
Уявите, чи був хтось віднесений у Вас одним з Ваших ділових
партнерів, і Ви ніколи не добивалися їх, або тільки дозволяти інформації сидіти
без діла протягом декількох днів, або Ваше обслуговування було менш ніж
задовільним. Ви думаєте, що людина коли-небудь посилала б когось до Вас знову?
Сумнівний.
Так, коли Ви отримуєте напрям, максимально використовуйте
це, упевніться, що людина, що робить звернення, знає, що Ви відноситеся до
напряму серйозно і що Ви робите все, що Ви можете в своїй владі задовольнити
того потенційного клієнта. Це триматиме прибуття напрямів.
Є люди в бізнесі і в продажах, хто побудував такі хороші
репутації себе, що весь їх бізнес прибуває з напрямів. Вони дісталися до цього
пункту протягом багатьох років важкої роботи, організації мережі, і
забезпечення чудового обслуговування клієнтів. Зробіть Вашою метою дістатися до
цього пункту. Хотілося б сподіватися, деякі з вищезазначених ідей допоможуть.
Успіхи!
|
