|
Використовуйте Процедуру 12 - 19, щоб змусити Ваші
перспективи хотіти Ваші продукти:
12. Напишіть свою копію, щоб з'єднатися з і стимулювати
визначене
причини для покупки обговорений в попередній секції.
13. Скрізь, де можливий показ Ваші перспективи, як Ваші
товари
може досягти результатів, бажаних перспективами для більшого
ступені чим конкурентоздатні продукти - і доводять це,
цитуючи результати
з тестів лабораторії, польових тестів, отримана опіка, інша
спеціальна пропозиція
визнання - і особливо свідоцтва і історія хвороби
історії, переважно з фотографіями. Дайте перспективу кожен
можливий стимул купити від Вас, а не когось ще.
14. Помістите спеціальний акцент в свої продукти і/або
послуги який
виняткові або помітно вище за таких з Вашого
конкуренти - і говорять Вашим читачам ЧОМУ Ваші продукти
і/або
послуги вищі!
15. Візьміть перспективу негласно якщо
практичний і показ
що Ви робите (особливо виняткові або покращувані процедури),
щоб зробити
Ваші продукти краще чим конкурентоздатні продукти.
16. Максимально використовуйте нові пункти вперше, коли Ви
пропонуєте їм;
одного разу вони тільки нові.. Дайте їм кожну можливість
досягти успіху
продажі, мудрі, даючи їм віддане перевага положення і
дозволяючи адекватний
місце для Вас, щоб зробити належну освітню і продаючу роботу
на них
в той час, коли вони представлені.
17. Гарантуйте перспективи, який зручний ці продукти... це
інструкції включені з кожним замовленням (якщо вірний),
і/або
доступний в певних книгах або журналах (переважно доступний
від Вас)... і цитують історії хвороби, щоб довести як
успішний інший
клієнти були у використанні їх.
18. Скажіть перспективі, як почати використовувати Ваші
товари належним чином
і що інша дія має бути зроблене - і коли - або заявляють що
це
інформація буде включена з відвантаженням.
19. Якщо Ваші продукти куплені перш за все за задоволення
або
розглянутий розкішшю або непотребою, допоможіть
перспективі
раціоналізуйте цінність покупки.
Використовуйте Процедури 20 - 26, щоб полегшити наскільки
можливо для
перспектива, щоб зробити точний вибір типів
товари і певні пункти кожного типу, для якого краще всього
задовольняють
його або її мети:
20. Група всі пункти того ж самого типу в тій же самій
секції Вашого
каталог.
21. Влаштуйте групи пунктів в їх подарунку або потенціалі
порядок важливості Вам мудрий прибуток. Помістите
найважливіше
група попереду Вашого каталога і найменш важливої близькості
кінець Вашого каталога (але не на останніх трьох сторінках).
22. В межах кожної групи, влаштуйте окремі пункти в
спускаючись за замовленням якості, ціни, популярності або
сприяючий
можливості.
Дайте найважливішим пунктам найцінніші положення і
додаткове місце для копії і ілюстрацій. Асигнуйте положення
і
зробіть інтервали до інших пунктів в замовленні їх
важливості.
23. Якщо реальний, використовуйте, Висушує систему
пропозиції того ж самого
тип пункту в трьох різних якостях - ХОРОШИЙ, КРАЩЕ і
Краще всього - з різними діапазонами цін, щоб відповідати
відмінностям в
якість. Зазвичай ефективніше говорити про КРАЩИЙ
якість спочатку і остання ХОРОША ЯКІСТЬ.
24. Використовуйте ЗАГАЛЬНУ копію, щоб представити
особливості або якості, які є
те ж саме для всіх або більшості пунктів того ж самого типу.
25. Використовуйте ОКРЕМУ копію, щоб говорити про
особливості або якості
це робить кожен певний пункт таким, що відрізнявся від всіх
або більшості
інші певні пункти в групі.
26. У підготовці ОКРЕМОЇ копії вище, використовуйте
паралель
споруда, щоб допомогти перспективі зробити пункт
пунктом
порівняння певних пунктів як швидко, легко і
точно наскільки можливо.
Як тільки перспективи вибрали товари, до яких вони бажають
купите, зробіть це настільки легеням наскільки можливо для
них замовити Процедури
27-31
27. Переконаєтеся, що Ваша інформація замовлення легка
зрозуміти.
28.. Зробіть свій бланк заявки зручним, з адекватним
местомом до
напишіть необхідну інформацію.
29. Вставте один або більш додаткових бланків заявки, щоб
полегшити для
клієнти, щоб замовити знову..
30. Заохотите пе
|
