|
Подачі
Ви стоїте там, перед Вашим великим матеріалом уявлення,
носячи тільки правильний позов або сорочку емблеми, роздаючи деякий трюк з
Вашою назвою компанії на цьому, носячи тільки правильну усмішку або вид
професіоналізму. У Вас міг би навіть бути круглий акваріум за столом - або
деякий тип матеріалу змагання - щоб зібрати візитні картки passers для
пізнішого використання у Вашому комерційному процесі. Але гірша частина
виконання виставки зриває Ваш голос.
Кожен відвідувач, який заходить Ваша кабіна, отримує Вашу
подачу. Ви відчуваєте себе вимушеними сказати кожній людині, чому Ваш продукт є
великим, чому це відрізняється від змагання (який міг би бути розташований
безпосередньо через від Вашої кабіни і отримання набагато більшої уваги, чим Ви
добираєтеся). Ви вивчили розповідь про пригоди ліфта і як зробити подачу через
30 секунд, таким чином людина, що проходить мимо, буде 1. будьте зачаровані
Вашою інформацією, 2. зупинитеся, і 3. зробіть покупку. І Ви робите це для
кожної людини, що проходить мимо.
Чому?
ЯКА ВАША МЕТА?
Давайте почнемо із з'ясування, чому Ви навіть на виставці. Ви
винні ймовірно там отримати деяке пізнання торгової марки (продажі зазвичай не
закінчуються на виставках), і отримаєте свій матеріал і подачу в руки покупців.
Відвідувачі, врешті-решт, самоотобраны гарячі перспективи.
Або вони? Насправді, Ви поняття не маєте, чому людина йде
Вашою кабіною. Я йшов навколо виставок тільки, щоб бачити, як люди продають. І
кожного разу, коли я приїхав в межах декількох ніг кабіни, я отримую barraged з
подачею, даними, і великою кількістю інформації, чим я знаю, що зробити с. Комерційні
люди знають, чому я там? Немає. Вони питають? Немає. Вони тільки роблять подачу
і подача і подача. І вони радісний!
Якщо Ваша мета полягає в тому, щоб затаврувати Ваш продукт,
тільки будучи там з великою присутністю просуває Вашу візуальну марку. Для
цього Ви не потребуєте чогось більшого чим стояти там і професійний погляд.
Чому ще Ви могли б бути там? Продати продукт? Добре. Давайте
дивитися на це. Розбіжності - те, що Ви не збираєтеся робити продаж на показі
безпосередньо. Ви могли б піти з візитними картками, але це не означає, що люди
- покупці.
|
