|
Коли-небудь майте перспективу, починають Ваш дзвінок з
пропозицією товарів і послуг, питаючи Вас так, скільки це стоїть?
як перше питання з його рота? То, як Ви поводитеся з цим питанням, і подальшими
як він, дуже впливатиме на результат Вашого дзвінка з пропозицією товарів і
послуг.
Прямо зараз чудовий час, щоб досліджувати деякі з Ваших
вірувань про продаж. Ви вважаєте, що це - розумне питання для перспективи, щоб
запитати? Це було б одним з Ваших перших питань продавця, якби Ви були
перспективою? Зробіть Ви погоджуєтеся з висловом як клієнт, є завжди
правильним.?
Якби Ви погоджуєте iwht більше всього або всі ці вірування,
Ви тоді відповіли б на його питання безпосередньо з ціною? Тільки, тому що
перспектива ставить розумне питання, не означає, що розумна річ, щоб зробити
повинна відповісти на це. Виконання цього принаймні могло коштувати Вам гроші,
що Ви не знали, що перспектива мала. І, виконання це могло коштувати Вам весь
продаж, якщо перспектива передчасно виключає Вас, тому що Ви дуже
дорогі.
Люди роблять покупку, рішення без покупок по емоційних
причинах. Припустите, що Ваш покупець дивиться на масштаб, в якому вона важить
емоційні наслідки своїх рішень. Якщо дзвінок з пропозицією товарів і послуг
починається з Вашої відповіді на, скільки це стоїть?, який шлях Ви
думаєте її підказки масштабу? Ну і поділа, Ви не знаєте, тому що у Вас не було
шансу ще, щоб запитати про бюджет цього покупця або фінансових ресурсах. Якщо
Ви не достатньо удачливі бути оціненими прямо в межах її бюджету, можливості -
цей масштаб, збирається дати чайові дуже негативно проти Вас. І Ви знаходитеся
швидко на Вашому шляху до втрати цього продажу. Фактично, Ви не можете навіть
отримати шанс закінчити цей дзвінок з пропозицією товарів і послуг тепер.
Як Ви даєте чайові масштабу до позитивного, до Вас? Поставте
питання, щоб допомогти покупцеві виявити свої емоційні причини, чому він хоче і
потребує Вашого продукту тепер. Поставте питання, які розкривають наслідки не
покупки від Вас. Візьміть на себе управління, повертаючи питання перспективи до
Вас в питання назад йому. Це питання могло бути таким же простим як, Ви
заперечуєте, якщо я ставлю Вам деякі питання спочатку, щоб бачити, чи маєте
потребу Ви навіть в будь-якому з моїх продуктів/послуг?
Візьміть під свій контроль щирий дзвінок з пропозицією товарів
і послуг, і схилите чашу вагів в своїй користі.
|
