|
По деяких причинах Вам викладали розглянути людину, що
відповідає на телефон як засіб залякування до отримання, де Ви хочете
добратися. Але ця людина - Ваш гід. І, оскільки вона вирішує, чи проходите Ви
чи ні, вона управляє бесідою. Незалежно від того, наскільки розумний Ви або
наскільки хороший Ваш продукт, незалежно від того наскільки Ваша перспектива
потребує Вас або скільки грошей Ви можете зробити або врятувати їх, якщо сторож
не поміщає Вас через, Ви - тост.
Цілі книги і програми були присвячені 'проходу' через
сторожа. Але ця людина - людина, з роботою. І вона щаслива допомогти Вам. Я
почув про комерційних людей, що використовують авторитетний голос, щоб показати
їй, вони важливі (гм, вони усвідомлюють ситуацію, пам'ятають? Не має значення,
наскільки важливий Ви Вам - вона - та, хто визначає, чи важливі Ви або не); або
зондування знайомим і чемним, неначе вони вже дружать з босом (і, Ви не
думаєте, що вона знає, кого знає бос?); або використання назви посилання,
неначе це був кращий друг боса (бос рідко знає, посилання добре, або посилання
вже назвало б боса від Вашого імені, і секретар чекатиме Вашої вимоги).
Вони - всі прийоми 'пройти'. Чом би не викладати сторожеві,
як хотіти допомагати Вам? Ось декілька історій того, що сторожі зробили, щоб
допомогти мені за ці роки [Примітка: всі наступні відповіді були до мого
звернення до холодної вимоги, без посилання і ніякого попереднього контакту]:
1. увійдіть до чоловічої убиральні (буквально), щоб змусити
їх боса поспішати так, він говорив би зі мною і не змусив би чекати мене;
2. скажіть мені, коли перспектива була б доступна, з ясним
календарем;
3. дайте мені певний час і дату, і помістите мій вхідний
дзвінок в календар так, коли я дзвонив би в босові, чекатиме моєї вимоги (і,
коли календар боса, переміщений навіть, передзвонив мені, щоб дати мені інше
зобов'язання часу);
4. сказаний мене правильна людина, щоб говорити з тим, таким
чином я не згаяв би даремно свій час на людину, я думав, що я мав потребу
(про, Ви не хочете говорити з НИМ. Він переверне це їй так чи інакше,
таким чином Ви могли б також почати з неї.);
5. сказаний мене, щоб повісити трубку і передзвонити
протягом уранішнього годинника, коли хлопець, гм, більш був би в змозі мати
переконливу бесіду, а не після його розриву обіду (Цей хлопець, мабуть, був
ДІЙСНО продуктивним вранці!);
6. враховуючи мене списки назв, щоб дзвонити на додаток до
назви, яку я мав, з пропозицією отримати більше назв, якщо я не мав успіху з
тими, я мав.
|
