|
Продажу
Ви - продукт
Ми - все в бізнесі продажу, чи подобається нам це чи ні. Не
має значення, чи є Ви адвокатом або бухгалтером, менеджером або політичним
діячем, інженером або доктором. Всі ми проводимо багато нашого часу,
намагаючись переконати людей купити наш продукт або обслуговування, прийняти
наші пропозиції або просто прийняти те, що ми говоримо.
Велику частину часу ми зустрінемося з опором - Ви дуже
дорогі або ми маємо справу з ким - те ще або я не
погоджуюся з Вами, або Ваша пропозиція не достатня добре.
Є багато речей, які скажуть люди, коли вони чинитимуть опір
тому, що Ви вимовляєте; проте, скільки з цих тверджень вірно?
Комівояжери чують - Ви дуже дорогі, і вони
зменшують ціну. Менеджери чують, що я не роблю цього, і вони
звертаються до погроз. Політичні діячі чують, що я не погоджуюся з Вашою
політикою, і вони намагаються раціоналізувати.
Може тільки трапитися так, що людям, яких Ви намагаєтеся
переконати тільки, не подобається - Ви.
Добре, таким чином вони не обов'язково не люблять Вас, це
тільки, що вони не купили Вас. Перш, ніж будь-хто прийме те, що Ви
говорите, що вони повинні любити Вас, вірити Вам і довіряти Вам. Якщо Ви
думатимете про це, то Ви, набагато ймовірніше, віритимете комусь близько до Вас
чим людина, якої Ви тільки знали протягом п'яти хвилин.
Тільки думайте на мить про деяких з людей, які входять у
Ваше життя. Вони могли бути людьми, Ви працюєте з, люди по телебаченню,
політичні діячі або ватажки режиму. Скільки того, що вони говорять, під впливом
того, як Ви відчуваєте про них?
Перш, ніж Ви зможете видужати при переконанні або впливі на
інших людей - Ви повинні видужати при продажі. Є дуже багато випадків в
щоденному житті, яке робить це настільки важливим. Ви могли б намагатися купити
дещо за кращою ціною. Можливо Ви повертаєте продукт і знаєте, що Ви опинитеся
перед деяким опором. Можливо Ви тільки намагаєтеся змусити члена своєї сім'ї
робити дещо, що вони так не сильно бажають зробити. Завдання стає твердішим,
якщо Ви не продали себе.
Щодня наших життів ми продаємо нас, ніщо не трапиться, поки
ми не матимемо успіху при виконанні цього.
Коли ми зустрінемо когось вперше, бути цим потенційний
клієнт, клієнт або новий колега, вони ухвалять швидке рішення про нас.
Я прочитав деяке дослідження психологами, які встановили, що
ми ухвалюємо приблизно одинадцять рішень про інших людей протягом перших двох
хвилин після зустрічі їх. Ми маємо тенденцію дотримуватися цих рішень поки не
доведено інакше.
Для нас як ділові люди тому життєво важливо змусити іншу
людину 'купувати' нас щонайшвидше.
Ось 10 кроків до продажу:
# 1 - Ви повинні вірити в продукт
Сам продаж в значній мірі схожий на продаж чого-небудь.
По-перше, Ви повинні вірити в те, що Ви продаєте. Це означає вірити в 'Вас'. Це
про велику кількість з позитивних само - розмова і правильне відношення. Я
прочитав де-небудь, що першою річчю повідомлення людей про Вас є Ваше
відношення. Якщо Ви будете схожі на більшість людей тоді, то Ви час від часу
страждатимете від браку упевненості. Це дійсно, до якого все зводиться, як Ви
говорите з собою. Більшість людей, ймовірніше, говоритимуть з собою негативно
чим позитивно. І це - те, що стримує їх в житті. Є книги, які Ви можете купити
і курси, Ви можете продовжити і я пропоную, щоб Ви зробили.
Це не зразково позитивне відношення; це про правильне
відношення - якість Вашого роздуму. У успішних ділових людей є конструктивний і
оптимістичний спосіб дивитися на себе і їх роботу. У них є відношення
спокійних, упевнених, позитивних само - очікування. Вони відчувають себе добре
про себе і вважають, що все, що вони роблять, приведе до їх неминучого успіху.
У успішних ділових людей також є відношення турботи. Так
само як піклуючись про їх власний успіх вони піклуються про інших людей. Вони
піклуються про свої продукти і своє обслуговування, і вони дійсно піклуються
про допомогу їх клієнтам зробити вигідні рішення про покупку. Одна з перших
речей, що повідомлення людей про Вас - Ваше відношення і успішні комівояжери,
виділяє дружелюбність, скромність і враження упевненості в собі. Вони
привертають людей до них.
Якщо Ви знаходитеся в комерційній роботі або власнику
бізнесу або менеджерові тоді, Ви повинні безперервно впливати на своє
відношення. Ви повинні слухати той невеликий голос в своїй голові. Це що
говорить, що Ви знаходитеся на вершині, що йде для цього і упевнені, або це
стримуючий Вас. Якщо Ви чуєте - я не можу зробити цього або що або
Вони не хотітимуть купувати в даний час або Ми дуже
дорогі, тоді Ви повинні змінити свою саморазговор або змінити Вашу
роботу.
Почніть вірити у вас безпосередньо і не дозволяти речам, які
відсутні з Вашим
|
