|
Є 3 способи виростити будь-який бізнес:
- Отримаєте більше клієнтів
- Доберіться більше від кожного продажу
- Продавайте кожному клієнтові частіше.
Ось саме - все останнє зводиться до деякої зміни цих 3 дій.
Більшість власників і більшість менеджерів хочуть виростити
свій бізнес. Більшість з них концентрується виключно на отриманні новіших
клієнтів.
Дивний дійсно.
Є великий аналіз можливостей збуту, який досить послідовний
у вказівці, що він коштує де-небудь між в шість і дванадцять разів більше
отримати нового клієнта, як він робить, щоб продати існуючому клієнтові.
І як тільки у Вас є клієнт, це взагалі досить прямо, щоб
змусити їх проводити більше кожного разу, коли вони купують від Вас.
Яке це?
Ваш бізнес різний. Немає ніякого способу змусити клієнтів
витрачати більше.
Можливо так.
Але я не думаю так.
Ось 29 ідей для Вас засунути Ваш горщик мозкової атаки, рух
якийсь час, і потім бачити те, що виходить в іншому кінці.
Ціна
1. Підніміть Свої Ціни
2. Продайте Цінність, Не Ціну
Комерційні методи
3. Продайте
4. Вниз - Продають
5. Хрест Продає
Додана вартість
6. Продаж Конца
7. Розширені Гарантії
8. Контракти Обслуговування
9. Консультуйтеся Для Свого Власного Продукту
Зробіть продаж легкої
10. Терміни І Фінансування
11. Набудуйте Рахунок
12. Спробуйте Перш, ніж Ви Покупка
13. Робота З Попередніми оплатами
Дайте більше
14. Розвійте винятковий продукт або обслуговування
15. Розширте Свою Номенклатуру виробів
16. Вперше Стимули Покупця
17. Концентрат На Високоякісних Перспективах
18. Використовуйте Комплексні операції
19. Продайте Велику частину
20. Спонукальні Будівельники Для Великих Покупок
21. Запропонуєте Більшу Різноманітність
Торговий штат
22. Продажі уповноважують структури
23. Встановите Соліда Сейлса Гоалса
24. Методи NLP
25. Комерційні Оригінали
26. Підтримаєте контакт З Клієнтами
Навчите своїх клієнтів
27. Демонстрації
28. Навчите своїх клієнтів - упевняються, що вони знають
Вашу повну номенклатуру виробів
29. Звукові І Візуальні Демонстрації
Все ще не думайте, що Ви можете добратися більше від кожної
операції з Вашими клієнтами?
|
